Marketing dirett

Marketing - huwa s-sodisfazzjon ta 'l-oġġetti jew servizzi lil gruppi partikolari tal-popolazzjoni li għalihom il-kumpanija kienet maħluqa.

Fl-era tat-teknoloġija informatika u gwerriera tan-negozju kompetittiva, il-kummerċjalizzazzjoni hija parti integrali mill-ġestjoni tan-negozju, minħabba li l-istrateġija ta 'dritt dejjem se jkunu jistgħu jieħdu l-kumpanija għal-livell li jmiss jew biex jipprevjenu rovina tagħha.

Marketing dirett - dan it-tip ta 'marketing komunikazzjoni, li jfittex li djalogu mal-konsumatur individwali u hija mfassla għall risposta immedjata mingħandu. Marketing dirett jista 'jsir: bejgħ individwali, posta-ittri, telefonati jew newsletters e-mail, b'mod ġenerali, dak kollu li jistgħu jinduċu l-konsumatur li jixtri jew azzjoni.

Marketing dirett jistgħu jinqasmu:

Single-istadju - il-konsumatur jirrispondi għal messaġġ reklamar ix-xiri ta 'merkanzija.

Iż-żewġ stadji - qabel tixtri l-konsumatur għandu jsir kwalunkwe azzjoni, b'mod tali li jippreżenta kupun jew jiċċekkjaw.

għażla negattiva - il-konsumatur se jirċievu messaġġi sa dak iż-żmien ma jibgħat ir-rifjut bil-miktub.

Marketing dirett huwa jikseb popolarità fir-Russja, għaliex din tippermetti li inti li jwasslu informazzjoni lill-konsumatur bl-ispiża minima. Ukoll, wieħed mill-vantaġġi ewlenin - huwa komunikazzjonijiet individwali. Il-kumpanija, li tippossiedi database ta 'informazzjoni dwar il-klijenti, għandha aċċess għall-ittra u tkun bħall personalment lid-destinatarju, li jżid l-effiċjenza komunikazzjoni bi kważi 100%.

Kull jum, tmur għall-email, tista 'tara l-ittri fil- "spam" folder, jew fuljetti fil-kaxxa postali tiegħek - dan huwa marketing dirett. Ħafna mill-messaġġi ma jilħqux l-indirizzat jew laħaq immedjatament jintbagħtu lill-Trash. Biex in-nies stmati jekk l-informazzjoni ta 'interess lilu, hija tieħu biss 2 sekondi. Wara l-ewwel evalwazzjoni 2-tieni, hu jibda biex taqra jew throws fil-basket. timijiet Kollu qed jaħdmu biex joħolqu preżentazzjonijiet ta 'prodotti u servizzi lill-konsumatur mill-inqas taqra l-messaġġ, u l-arti kollu - li jagħmlu ittra sabiex il-konsumatur wieġbet.

Marketing dirett huwa mhux biss il-mailing list ta 'proposti għal diversi tipi ta kaxxi tal-posta, din personali bejgħ kuntatt manager mal-klijent. Din l-ispeċi hija waħda mill-aktar forom popolari ta 'marketing dirett fid-dinja.

Ejja nħarsu lejn teknika ta 'marketing dirett fuq l-istrateġija tax-xiri l-eżempju Colin'S. Fl-2006 il-kumpanija introduċiet sistema karta ta 'skont Colin'S. Karti huma maħruġa suġġetti li jixtru u jimlew il-kwestjonarju. Skond ir-riżultati miksuba dejta miżmuma analiżi klijent personali u enfasizza l-udjenza fil-mira. Ħwienet Colin'S - huwa network federali, hekk li kull reġjun u jaħżnu se tikseb udjenza fil-mira differenti. Marketing Diretta (il-kumpannija eżempji Colin'S juru li l-għażla ta 'strateġija għandhom jiġu indirizzati b'mod komprensiv) f'dan il-każ kienet effettiva.

Grazzi għall-għarfien tal-klijenti tagħha, il-kumpanija żviluppat strateġija effettiva għall-marketing dirett - sms-posta, telemarketing, il-kummerċjalizzazzjoni e-mail, li ppermettiet lill-kumpanija biex dejjem jibqgħu "kuntatt" mal-klijenti tagħhom.

Minn dan l-eżempju nistgħu naraw li kull forma ta 'kummerċjalizzazzjoni, inklużi dirett, huma kumplessi proċessi diversi livelli, li jinkludu riċerka tas-suq, allokazzjoni ċara ta' CA u d-definizzjoni ta 'strateġija.