Marketing dirett - huwa mod effettiv ta 'reklamar jew le?

mezzi bħalissa qed jikbru reklamar, bħal kuluri, mitmugħa minn xita, jew pjuttost min jirreklama flus. U, naturalment, mat-tkabbir tan-negozju u jżidu l-baġit ta 'reklamar. Reklamar nnifisha hija mħallsa mill-kumpannija li tbigħ prodott (servizz). U meta xerrej potenzjali gets li jirreklamaw prodott (servizz), xorta tħallas u r-reklamar, l-ispiża tagħhom kienet inkluża fil-prezz. Weraq kunflitt stramba: il-bniedem innifsu tħallas għar-reklamar li għandhom jiġu segwiti. Fuq skala globali, dan iwassal għall-iżvilupp ta 'nies immuni għal dan it-tip ta' rombli. Huma tarahom fuq it-TV, iżda ma tara. Isma 'r-radju, iżda ma tisma. Nistgħu ngħidu li s-suq tar-reklamar huwa żżejjed. Ftit nies jikkunsidraw ritorn. Ħafna min jirriklama ilhom rriżenjaw għall-fatt li bil-ċirkolazzjoni ta '1 miljun kopja tinżamm mhux aktar minn 200 sejħiet, u effettivament jixtru l-prodott għal madwar 10 ruħ. Il 999,990 klijenti fadal huma sempliċement mitlufa, iżda għalihom u tħallsu flus. C'est pourquoi issa aktar minn nofs il-flus reklamar nixxa fl-isfera ta 'marketing dirett jew marketing dirett. X'inhu dan?

definizzjoni

Marketing dirett - huwa trattament personali u selettiv lill-konsumatur bil-posta (jew e) jew komunikazzjoni bit-telefon. Xi wħud jikkunsidrawha strateġija effettiva għall-konstatazzjoni klijenti ġodda. U l-marketing dirett eżistenti tinforma dwar promozzjonijiet ġodda, preżentazzjonijiet, dehra ta 'prodott ġdid, eċċ Hija wkoll tgħin jiffurmaw tad-dehra kumpannija fis-soċjetà u ż-żamma relazzjonijiet mal-klijenti: .. Misjuba l-ħtiġijiet tagħhom, kif ukoll lill-kumpanija u l-prodotti tagħha. Analiżi ta 'din id-data se jaġġustaw l-offerta kummerċjali aħjar u tiżdied il- kompetittività kumpanija.

Tipi ta 'Marketing Diretta

Wieħed jifhem li fil- -reklamar għanijiet huma wżati mezzi kollha possibbli ta 'komunikazzjoni (televiżjoni, radju, rivisti u l-bqija. D.). Iżda l-aktar tekniki effettivi ta 'marketing dirett jaħdmu permezz tat-telefon u l-email. Ejja teżamina fid-dettall.

telemarketing

F'dan il-każ, li jinforma lill-klijenti potenzjali użati telefon. Huwa ċar li tali metodu jiswa l-flus, iżda tagħti l-opportunità li tiffoka fuq dawk li għandhom bżonn li jgħaddu l-messaġġ ta 'reklamar.

posta

diretta kummerċjalizzazzjoni postali - kumpilazzjoni, produzzjoni u postali ta 'messaġġi promozzjonali lil individwi speċifiċi ta' interess bħala konsumaturi potenzjali. Fil kalkolu mill-ġdid għal kull servizzi ta 'viżjoni (prodott) fl pjuttost għalja. Min-naħa l-oħra, is-selettività ta 'trattament ipprivileġġat jagħmel dan il-metodu għodda effettiva ħafna.

vantaġġi

1. klijenti Targeting. Forsi dan huwa l-vantaġġ l-aktar importanti ta 'marketing dirett. Ebda għodda oħra kummerċjalizzazzjoni ma jagħtix l-istess riżultati.

2. Il-kapaċità għal "qabda" klijenti fil-post tagħhom. Meta l-klijenti fid-dar, qabel ma jkunu jistgħu jkunu "laħaq" permezz tat-televiżjoni. Fit-triq mid-dar għax-xogħol u lura se jgħin sinjali ta 'reklamar u tar-radju. Min-xogħol innifsu jistgħu jiġu affettwati mill-magażin negozju. Televiżjoni u l-marketing dirett posta - hija l-abbiltà li jinfluwenzaw udjenza irrispettivament mill-lokazzjoni tiegħu.

3. Quick response. Telemarketing jippermettilek li jiċċekkjaw l-effikaċja ta 'offerti fi żmien ftit sigħat. Reklamar fuq ir-radju u t-televiżjoni jagħmilha possibbli li jiġi evalwat biss ftit jiem.

4. selettività psikoloġiku. marketing dirett telefon, li eżempji tagħhom huma regolarment jinstabu fin-negozju, tikri jmorru lil ċerti gruppi psychographic. Fi kliem aktar sempliċi, nies b'ċertu mod ta 'ħajja u stil. Rivisti u gazzetti jinħarġu wkoll għal gruppi speċifiċi tal-popolazzjoni, iżda selettività għolja, dawn ma jipprovdux.

5. possibbiltajiet varji għas-rispons. L-aktar opportunitajiet għall-rispons tal-klijent, l-aktar malajr u aktar lesti li ser jordna. Jekk qed tuża telemarketing, jistgħu sabiex il-prodott bit-telefon. Meta e-mails - tibgħat inkjesta. midja jxandru tali opportunitajiet ma jipprovdux. F'ħafna każijiet, biss offruti mod wieħed ta 'trattament. Il-problema bil-mezzi kollha tax-xandir huwa kif ġej:-telespettatur ma tistax tmur lura, jekk inti ma kellhomx żmien biex jikteb numru tat-telefon. F'każijiet bħal dawn, ir-rispons huwa żero. U fir-reklamar fuq ir-radju, meta klijent potenzjali tmur għall-magna, ikteb in-numru huwa sempliċement impossibbli, minħabba li jista 'jikkawża inċident.

6. selettività ġeografika. F'ħafna każijiet, marketing dirett jagħżlu xi reġjuni speċifiċi. U huwa hawn 100% postali valida u telemarketing. Wara kollox, inti ser jaqblu, huwa iblah biex jirreklamaw fil-magażin, mqassma madwar il-pajjiż, jekk 90% tal-udjenza tiegħek hija biss belt waħda.

konklużjoni

Għal ħafna nies, marketing dirett huwa assoċjat esklussivament mat-tħaddim ta 'ċentri sejħa u d-distribuzzjoni ta' fuljetti. Iżda din hija biss isterjotip. Fil-fatt, marketing dirett - mod ta 'bini ta' relazzjonijiet fit-tul mal-klijent, mhux l-tattiċi ta 'ċerti kumpaniji u l-ħażniet. Fil-fatt, skond dan il-kunċett jinkludi kull mezz ta 'reklamar espożizzjoni bl-użu ta' kuntatt dirett mal-konsumatur.