L-istadji prinċipali tal-bejgħ

Kull bejjiegħ tfittex li żżid il-bejgħ tagħha. Dan il-proċess hija art, l-għarfien tar-regoli bażiċi li għandha neċessarjament twassal għas-suċċess. L-istadji ewlenin tal-bejgħ, li huma l-istess bħal għat-tranżazzjonijiet intrapriżi kbar, u għall-bejgħ bl-imnut fuq skala żgħira ta 'merkanzija, magħmula minn sitt passi konsekuttivi:

1. L-istabbiliment ta 'konnessjonijiet ta' kuntatt.

2. L-identifikazzjoni ta 'bżonnijiet.

3. Preżentazzjoni tal-prodott.

4. Ix-xogħol ma 'l-oġġezzjonijiet eżistenti.

5. Nagħmlu bejgħ.

6. Mill-rabtiet kuntatt.

Is-suċċess fil-bejgħ ta 'oġġetti jista' jinkiseb wieħed biss bejjiegħ li huwa pjan bir-reqqa ta 'xogħol u persistentement tmur għall-miri tagħhom, li juru awto-dixxiplina.

Stadji bejgħ li jsegwu suċċessivament wara xulxin. Huwa impossibbli li tistabbilixxi l-ħtiġijiet tal-klijent mingħajr ma stabbiliet dan il-kuntatt, u huwa impossibbli li jbiegħu l-oġġetti, mingħajr jwieġbu l-oġġezzjonijiet tal-xerrej. Is-suċċess ta 'kull pass sussegwenti fil-bejgħ jiddependi direttament fuq it-tmexxija b'suċċess tal-preċedenti.

L-ewwel pass lejn it-twettiq tal-prodott huwa li jistabbilixxi relazzjonijiet ta 'kuntatt. Dan il-pass huwa kruċjali għall-proċess tal-bejgħ kollu. Dan l-istadju jinvolvi relazzjoni personali, jiġifieri, il-laqgħa, li għandhom ikunu ppjanati b'attenzjoni. Hija tippermetti li jorganizzaw ġurnata tiegħek u tieħu ħsieb li l-ħin xerrej potenzjali.

Il-ftehim dwar il-laqgħa għandha ssir ftit jiem qabel l-avveniment. F'dan il-każ, id-data eżatta u l-ħin għandhom ikunu stabbiliti. Il-ftehim jista 'jinkiseb permezz ta' ittra ta 'negozju jew telefonata.

bejgħ teknika, il-passi li jibdew ma 'relazzjonijiet ta' kuntatt li jistabbilixxu, ibbażati fuq il-ħolqien ta 'atmosfera ta' fiduċja li twassal għall- "iżvelar" tal-klijent. maniġers professjonali bil-quddiem isir biex tinġabar informazzjoni dwar il- xerrej potenzjali biex tkun taf kif "tixgħel".

Mezz effettiv li bih jiksbu l-klijent, huwa li tinħoloq atmosfera ta 'fiduċja. Dan se jippermetti l-bidla jiġu determinati bżonnijiet tagħha, tagħmel it-tieni pass fl-istadji tal-bejgħ. Il-punt importanti, jiddetermina s-suċċess ta 'dak il-bejjiegħ f'dan l-istadju tal -bejgħ ta' oġġetti, hija l-abbiltà li tisma 'l-interlokutur, wara li sab dwar dan kemm jista' jkun.

Il-klijent għandu jħossu importanza tagħhom stess, li jifformulaw il-xewqat u l-ħtiġijiet, kif ukoll oġġezzjonijiet. Il-bejjiegħ għandu jidentifika l-oqsma l-iktar importanti għall-klijent (kumdità u s-sigurtà, l-immaġni jew profitt). Għarfien tal-motif xiri prodott jippermetti l-preżentazzjoni tiegħu b'mod kompetenti.

Meta l-istadji tal-bejgħ jilħqu tielet livell tagħhom, għandek bżonn biex juru l-abbiltà tal-prodotti tagħhom biex jilħqu l-valuri tal-klijent, li kienu identifikati matul il-passaġġ tat-tieni pass. F'dan il-każ għandek bżonn iċċempel interess prodott tiegħek u jgħarraf il-xewqa li proprju tagħhom. Wara dan, jagħmlu l-inċentiv klijent li azzjoni, kiri lilu jafu li l-preżentazzjoni saret biex jiġi żgurat li l-prodotti kienu mixtrija.

Probabbilment oġġezzjoni dehra. Dan ifisser li l-istadji tal-bejgħ laħaq raba 'livell tagħhom. Għandu jiġi mfakkar li l-oġġezzjonijiet mhumiex skuża. Ħafna probabbli, dan l-interess, li teħtieġ l-akkwist ta 'awto-produzzjoni, u, konsegwentement, aktar informazzjoni.

Ladarba l-klijent ser jirċievu tweġibiet għall-mistoqsijiet tiegħek, huwa meħtieġ biex jimxu lejn l-istadju li jmiss - bejgħ. Dan il-pass huwa kisba tal-għan li għalih sar l-ħidma kollha. Li jitqiegħed punt fejn ix-xerrej jaqbel li jixtru l-prodotti u biex iċedu l ċertu ammont ta 'flus kull bejjiegħ juża tekniki tagħha stess. Dan jista 'jkun link għal sieħeb ditta ta' fama, l-inflazzjoni li qed jogħlew, u l-bqija. Imbotta l-operazzjoni tista 'tkun mistoqsijiet dwar il-forma ta' ħlas jew mezz ta 'oġġetti għall-esportazzjoni ewlieni.

fażi bejgħ truf l-output tar-rabtiet ta 'kuntatt. Dan il-pass ma jistgħux jiġu injorati. Wara t-tlestija tal-proċess, trid tħalli impressjoni tajba dwarek innifsek. Dan se jgħin biex ma jitilfu l-opportunità ta 'aktar kooperazzjoni.