Kanali ta 'distribuzzjoni u l-metodu ta' evalwazzjoni tagħhom

distribuzzjoni kanali isem innifsu diġà tifformula l-essenza ta 'tali terminu. Essenzjalment dan ifisser, mekkaniżmi jew anki l-kanali ta 'distribuzzjoni eżatti (bejgħ) issa prodotti tagħha. U huwa l-effettività ta 'dawn il-kanali tiddependi ħafna u l-profitabilità ta' l-intrapriża.

Kif inti jiddeterminaw liema mill-kanali ta 'distribuzzjoni disponibbli jista' jġib massimi tal-bejgħ, u jipprovdu lill-klijenti servizz ta 'kwalità fl-istess ħin. Waħda mill-karatteristiċi ewlenin ta 'kanali tal-bejgħ huwa tagħhom bandwidth.

Spiss, kanali tas-suq jidhru assolutament każwali. F'sitwazzjoni bħal din kanali ta 'distribuzzjoni naturali huma kkaratterizzati minn nuqqas ta' kontroll tal-prezzijiet tal-produtturi. Dan huwa dovut għall-apparenza ta 'numru kbir ta' medjaturi kanali ta 'distribuzzjoni. Barra minn hekk, f'din is-sitwazzjoni l-kanali ta 'distribuzzjoni ma jistgħux jiġu analizzati mill-manifattur għall-kwantità u l-kwalità tal -bażi klijent, tracking appoġġ klijent tas-servizz meta l-intermedjarji li jaħdmu. Din is-sitwazzjoni spiss iwassal għal bejgħ proċessi inkontrollabbli u l-inkapaċità sussegwenti li jwettqu pjanijiet bejgħ għal dawk il-kanali.

Sabiex tinbidel is-sitwazzjoni u kun żgur li l-kanali ta 'distribuzzjoni biex jilħqu l-ħtiġiet ta' manifatturi, ħafna kumpaniji isegwu ċertu mudell ta 'stimi integrati kanal kummerċjalizzazzjoni. L-għan ewlieni ta 'dan il-metodu hu li tiżviluppa l-bejgħ ippjanar bażiku m'huwiex fuq l-intwizzjoni u istint, u abbażi tal-informazzjoni fuq il-prospetti ta' dawk jew f'direzzjonijiet oħra.

L-ewwel ħaġa li għandek tagħmel meta din it-teknika - jagħmlu lista kompleta ta 'kanali possibbli mitmugħa. Per eżempju, jista 'jkun: grossisti, kumpaniji involuti fl idrazzjoni u t-twassil oġġetti lill ħwienet, kumpaniji, li jgħaqqdu fih innifsu kemm l-ewwel u t-tieni, u netwerk ta' ħwienet bl-imnut. F'dan l-istadju, l-għażliet kollha huma spiss wara 2-3 kanal li tista 'ġġib profitt b'saħħithom biżżejjed għandhom jiġu analizzati bis-sħiħ.

Li jmiss aħna jiddeskrivu l- kriterji ta 'evalwazzjoni. Il-kriterji l-aktar komunement użati biex jevalwaw il-kanali ta 'distribuzzjoni huwa profitabilità tagħhom, il-konformità mal-konsumaturi, kanal kontroll mill-manifattur (qed nitkellmu dwar il-kontroll tal-prezz u l-moviment ta' merkanzija), il-livell ta 'kompetizzjoni tal-kanal meta jaħdmu miegħu, u l-prospett ta' tali kanal fil-medda t-twila.

Kull wieħed mill-kriterji msemmija hawn fuq għandha sistema ta 'punti. U l-użu dan, inti tista 'tiddetermina kif suċċess se jkun il-mezz fi kwalunkwe sitwazzjoni partikolari. Safejn hu leali lejn il-prodott tiegħek, u kif profitabbli u durabbli hija din il-koperazzjoni tal-kumpanija tiegħek u l-imsieħba involuti fil dan il-kanal tal-bejgħ.

Madankollu, minbarra l-punti, l-esperti jirrakkomandaw li toħroġ bi ippeżar speċjali għal kull kriterju. Dan il-proporzjon huwa definit orjentazzjoni ta 'ppjanar strateġiku tal-kumpanija u l-post tagħha fis-suq. Jiġifieri, fi kliem ieħor, il-koeffiċjent jesprimi l-grad ta 'importanza tal-kriterji hija għall-kumpanija jew biss għall dan il-grupp ta' prodotti. Wara kull kriterju se tiġi evalwata, u punteġġi kollha sommat jistgħu jiġu ġġudikati b'mod effiċjenti u effettiv fil-kanal. U abbażi tar-riżultati, nistgħu ngħidu dak kanali ta 'distribuzzjoni huma prijorità, u x'ma jaħdimx. Dan l-approċċ jaħdem maż-żewġ kanali tal-bejgħ diretti u indiretti. Mill-mod huwa mifhum x'inhi d-differenza bejniethom. Il-bejgħ kanal indiretta huwa meta l-manifattur katina - il-konsumatur ikollu wkoll medjatur, wieħed jew aktar ma jimpurtax. Bil-maqlub, meta l-katina hija qasira manifattur - il-konsumatur, u dak kollu li tali kanal huwa msejjaħ dirett. Tnejn għandhom vantaġġi u żvantaġġi.