Għodod ta 'ġestjoni strateġika. Analiżi 5 forzi Porter Eżempju:

Għan-negozju ta 'suċċess għandha tieħu kont ħafna fatturi li spiss jaħarbu l-attenzjoni ta' intraprendituri. Madankollu, jekk inti tħares aktar mill-qrib u l-ekonomija diliġenti istudju, inti ser jitgħallmu ħafna ta 'approċċi differenti li jippermettu b'mod effiċjenti u effettiv tanalizza attivitajiet finanzjarji. Wieħed mill-aktar eżempju interessanti hija l-analiżi ta 'Porter ta' 5 forzi, li eżempju tiegħu huwa diskuss fid-dettall f'dan l-artikolu. Iżda fuq kollox, trid tifhem dak li hi, dak li huwa ffukat u li se jippermetti li inti tikseb. Tista 'tkun ċert li inti se definittivament bżonn ta' għodda bħall-analiżi ħames forzi Porter. Eżempji fit-test li se jkun konferma ċara.

X'inhu dan?

Dan il-mudell ġie deskritt fl-1979 mill ekonomista rinomata Michael Porter. Huwa għamel dan sabiex jinħoloq mudell kompluta, li jippermettu lill-kumpaniji biex tanalizza l-produttività tagħhom u l-kompetittività, u aktar minn hekk u jżomm dawn ir-rati fuq livell għoli. Wara kważi erbgħin sena, tista 'tara kif ukoll l-analiżi tal Porter ta' 5 forzi.

Eżempji tal-użu tiegħu fil-ħajja huma differenti ħafna. Din l-analiżi hija użata u fabbriki, u ristoranti, banek u negozji oħra li għandhom l-kompetizzjoni fis-suq. Għaldaqstant, jekk inti tixtieq negozju tiegħek biex tkun suċċess, inti għandek bżonn biex jaħsbu dwar kif l-istudju dan il-mudell. U dan l-artikolu se jgħinek biex jittrattaw mal-fatt li hija analiżi ta 'Porter ta' 5 forzi. Eżempji ta 'użu tiegħu se tiġi ppreżentata wkoll għall-attenzjoni tiegħek. It-tieni nofs ta 'l-oġġett huwa ddedikat għall eżempju wieħed kbir ta' passi.

Deskrizzjoni tal-mudell

Meta Maykl Porter ħoloq il-mudell, huwa qal li fis-suq hemm ħames forzi differenti, li kull waħda minnhom jiddetermina l -kompetittività tal-prodott :

• il-poter ta 'negozjar ta' xerrejja, huma f'segment partikolari;
• il-poter ta 'negozjar tal-fornituri, li jaffettwa l-provvista ta' intrapriżi materja prima;
• theddida ta 'invażjoni minn min jidħol ġdid li kapaċi kompetizzjoni li qed tiżdied;
• ir-riskju ta 'prodotti ta' sostituzzjoni li għandhom l-aħjar proporzjon ta 'prezz u kwalità;
• il-livell ta 'kompetizzjoni fis-suq magħżul.

Dan huwa Porter ta '5 forzi. Eżempju Analiżi se jiġi deskritt fit-tieni paragrafu, sakemm ikun meħtieġ li wieħed jiffoka direttament fuq jitqies kull forzi. Ewwel daqqa t'għajn, jista 'jidher li l-ebda analiżi f'dan is-sens ma jistax isir, iżda fil-fatt ir-riżultat jista' sorpriża għalik. Ma 'dan l-approċċ inti se tkun tista' tanalizza l-attività ta 'l-intrapriża u l-kompetittività tal-prodotti tagħha fis-suq, biex tkompli tagħmel ċerti aġġustamenti li jippermettu li inti biex ittejjeb xi wħud mill-indikaturi fit-tul. Allura, aħna issa se jiġu diskussi fid-dettall 5 forzi ta Porter, eżempju ta 'l-analiżi se tiġi ppreżentata wkoll fid-dettall, bir-riżultat li inti se tkun taf dak kollu li għandek bżonn dwar dan il-metodu.

Permezz tal-mudell

Kif tuża l-analiżi tad-dinja reali ta 'Porter ta' 5 forzi? Eżempju: "għarix" - netwerk Russa ta 'mħażen. L-għan ta 'tali azzjoni huwa li jiddetermina l-kompetizzjoni fis segment tas-suq partikolari, sabiex inti tista' tikkalkula kemm loġiku hija l-introduzzjoni tal-merkanzija, se jkollhom hemm biex teżerċita sforz żejjed biex jintlaħaq ir-riżultat mixtieq, u l-bqija.

Għalhekk, dan il-mudell huwa użat fl-ekonomija tal-lum biex jipproduċi analiżi kompetittiva dettaljata ta 'prodotti tal-kumpanija tiegħek, kif ukoll bħala suq magħżul. Issa inti tista 'tkun raġonevolment kunfidenti li l-ħtieġa urġenti li japplika l-metodu ta' Porter ta '5 forzi. Eżempju tal-analiżi tal-bank jew kwalunkwe kumpanija oħra jistgħu jikkonfermaw din fil-futur, iżda għal issa għandek bżonn li jikkonċentra fuq l-eżami ta 'kull forza individwali.

parteċipanti ġodda theddida ta 'invażjoni

Analiżi tal-5 forzi tal Porter fuq l-eżempju ta café jistgħu jkunu dettaljati ħafna li juru li hija l-ewwel forza, jiġifieri t-theddida ta 'invażjoni minn min jidħol ġdid. Allura, hemm suq ċerta, fejn diġà hemm kumpaniji eżistenti ma 'oġġetti u servizzi tagħhom. Parteċipanti ġodda tiżdied il-kompetizzjoni, jiġifieri, jekk il-kafetterija ġdida fil-ristoranti tiegħek li jidhru fis-suq tista 'tibda timxi numru iżgħar ta' klijenti. Kif tista 'l-livell tat-theddida? Hemm Porter tidentifika diversi fatturi li jaffettwaw il-barriera tad-dħul. Jekk huwa għoli, allura it-theddida se jkunu inqas, għaliex mhux kulħadd jixtieq li jegħlbu dan.

Liema huma dawn il-fatturi? L-ewwelnett, l-ekonomiji ta 'skala. Jekk il-volum tas-suq huwa kbir, l-ispiża ta 'unità waħda se jkun baxx, u għalhekk dawk li jidħlu ġodda jkunu diffiċli li jinkiseb ROI pożittiv. It-tieni nett, huwa l-differenzazzjoni tal-prodott - l-aktar is-suq ta 'prodotti jew servizzi eżistenti, l-aktar kumplessi l-parti ġdida se jikkompetu. It-tielet, hija l-ħtieġa għall-kapital - l-ogħla limitu ta 'investiment inizjali, l-inqas probabbli li atturi ġodda se jidħlu fis-suq. Wkoll min jinnota huwa l-għoli ta 'spejjeż, aċċess għal kanali ta' distribuzzjoni u l-politika tal-gvern fir-rigward tal-produzzjoni ta 'suq partikolari. Naturalment, il-fatturi mhumiex limitati għal - hemm theddid addizzjonali li jiddependu direttament mill-bejgħ fis-suq u l-kundizzjonijiet attwali.

Il-qawwa ta 'negozjar tax-xerrejja

Jekk nitkellmu dwar it-tieni l-enerġija, huwa importanti li wieħed jifhem li huwa aħjar li jagħżlu s-suq fejn ix-xerrej għandu l-poter aktar baxx u l-influwenza hija l-aktar dgħajfa. Għaliex? Ir-raġuni hija li l-klijenti huma konsumaturi tal-prodotti u servizzi tiegħek, għalhekk huwa dovut lilhom u hemm suq. klijenti influwenti b'qawwa kbira jistgħu jaffettwaw direttament il-prodotti tiegħek, jeħtieġu kwalità ogħla, jippreżentaw talbiet tagħhom u l-bqija. Allura li l-iżgħar fost il-livell ta 'poter tax-xerrej fis-suq, l-aħjar għalik.

Hemm diversi kundizzjonijiet għat-tkabbir tal-poter tax-xerrej: per eżempju, in-nuqqas ta 'uniċità tal-merkanzija (ix-xerrej tista' tagħżel kwalunkwe, iżda mhuwiex prodott tiegħek), sensittività għolja għall-prezz (-xerrej jagħżel li ma prodott tiegħek, iżda l-orħos alternattiva) u l-bqija.

Il-qawwa ta 'negozjar tal-fornituri

Il-poter ta 'negozjar tal-fornituri hija murija li ma spiss kemm il-qawwa tax-xerrejja, imma l-effett tagħha jista' jkun qawwi ħafna. Il-fatt li l-fornituri, fil-fatt, huma s-sidien ta 'riżorsi, li mingħajrhom l-kumpanija ma tistax topera. U f'xi sitwazzjonijiet, il-fornituri jirċievu livelli ferm ogħla ta 'enerġija - per eżempju, meta jkunu fis-suq ma jkunx hemm wisq (jew meta s-suq huwa monopolju), meta r-riżorsi użati għall-produzzjoni tiegħu, huma limitati, u l-ispejjeż tal-bidla għall-materja prima alternattiva se għoli wisq. F'każijiet bħal dawn, il-fornituri jkollhom aktar poter mis-soltu, u dawn jistgħu jinfluwenzaw direttament is-sitwazzjoni tas-suq, u fl-istess ħin u fuq il-kompetizzjoni.

Il-feġġ ta 'prodotti sostituti

Sostituti - dawn huma prodotti li jistgħu joffru alternattiva profittabbli għall-prodott tiegħek. Fil-preżenza ta 'profitt Analog ta' kwalità għolja inti tkun limitata severament. Jikkostitwixxu theddida serja għal dawk alternattivi li joffru aktar attraenti proporzjon bejn prezz u kwalità. Sakemm il-konsumatur jista 'jixtri oġġetti ta' kwalità aktar baxxa aktar irħis, mhux se jixtru tiegħek.

Wkoll joħolqu theddida li jissostitwixxi prodotti minn ditti magħrufa sew, li diġà kisbu popolarità impressjonanti fi swieq oħra, u issa qed tippjana li jintlaħaq l-istess riżultat fuq il-ġdid. Ġlieda sostituti meħtieġa billi joħolqu marka qawwija tagħhom stess, itejbu differenzjazzjoni tal-prodott, l-eliminazzjoni ta 'l-istandardizzazzjoni u l-bqija.

kompetizzjoni intersettorjali

U, naturalment, ma ninsewx li l-kompetizzjoni fis-suq huwa l-aktar affettwata hija disponibbli fejn parteċipanti. Il-livell ta 'kompetizzjoni fis-suq se jkun għoli jekk ikun hemm numru kbir ta' parteċipanti b'madwar b'volum ugwali ta 'produzzjoni, divrenzjar baxx ta' prodotti, l-ostakli kbar għad-dħul fis-suq u l-bqija. kompetizzjoni intensa, naturalment, inaqqas il-profittabilità tal-industrija, sabiex inti għandek bżonn tħallas attenzjoni speċjali lil din il-partita.

Evalwazzjoni tal-kompetittività tal-merkanzija u l-livell ta 'kompetizzjoni

Ukoll, inti diġà taf kollox dwar il-forzi li huma deskritti fl-1979 mill Maykl Porter, issa inti tista 'bil-kalma tanalizza l-5 forzi ta' Porter fuq l-eżempju kafetterija, restorant, ħanut jew kwalunkwe istituzzjoni oħra. Iżda sabiex tiżdied l-effiċjenza tal-analiżi, għandek bżonn li jiġu standardizzati dan. Dan huwa dak li se tkun diskussa ulterjorment.

Issa d-dettalji se jiġu deskritti eżempju ta 'l-analiżi, maqsuma f'erba' passi. L-ewwel hija l- valutazzjoni tal-kompetittività tal-prodott tiegħek u l-livell ta 'kompetizzjoni f'suq partikolari. F'dan il-pass, inti għandek bżonn biex tevalwa prodotti ta 'sostituzzjoni preżenti fis-suq, li tagħtihom fl-istess grad minn xahar sa tliet, fejn wieħed - hija n-nuqqas ta' sostituti, żewġ - huwa l-preżenza fis-sehem baxx tas-suq, iżda tlieta - huwa l-preżenza ta ' sehem tas-suq għoli. Jekk ikollok punt wieħed, il-livell ta 'theddid huwa baxx, jekk it-tnejn - il-medja, u jekk it-tliet - għoli.

Il-punt li jmiss - l-analiżi tal-kompetizzjoni intra-industrija, waħda mill-aktar importanti tal-Porter ta '5 forzi.

analiżi maħżen EŻEMPJU jista look like. Hemm erba 'punti: in-numru ta' parteċipanti fis-suq, ir-rata ta 'tkabbir tas-suq, il-livell ta' differenzjazzjoni tal-prodott u żidiet fil-prezzijiet limitu. Naturalment, kull wieħed minn dawn l-oġġetti għandhom ukoll kriterji tagħhom stess permezz tagħhom huma jistgħu jiksbu minn sena għal tliet punti. Jekk qed nitkellmu dwar maħżen ordinarja, livell saturazzjoni tas-suq huwa għoli (3 punti), kif ukoll rata tas-suq ta 'tkabbir (1 punt), il-prodotti tal-kumpanniji huma differenti ħafna minn xulxin (1 punt), u l-possibbiltà ta' żidiet fil-prezzijiet se jkunu disponibbli biss fi kisi ispiża (2 punti). Ir-riżultat hija ta '7 punti, li jagħti livell medju ta' kompetizzjoni bejn il-industrija.

Rigward id-dħul ta 'parteċipanti ġodda fis-suq, hawnhekk hemm ħafna parametri aktar: l-ekonomiji ta' skala, marka qawwija, differenzjazzjoni tal-prodott, kif ukoll kollha ta 'dawk il-kriterji, li ġew deskritti fil-parti teoretika. Jekk biex jitkellmu dwar eżempju speċifiku ta 'ħanut jew kafetterija, huwa possibbli li wieħed jassumi li l-ekonomiji ta' skala tkun biss ftit parteċipanti (2 punti), differenzjazzjoni tal-prodott se jkun il-medja, u r-rieda tal-parteċipanti biex jitnaqqsu l-prezzijiet se jkunu għoljin, ħlief għar-rappreżentanti kbar. Il-bqija tal-parametri se tkun ta 'livell għoli, jiġifieri, jiksbu tliet punti.

Ir-riżultat huwa livell għoli ta 'theddida ta' operaturi ġodda. Sa issa, tara, bil x'tip ta 'idejn, hemm l-akbar theddida għall-negozju tiegħek.

Valutazzjoni tas-saħħa fis-suq tax-xerrejja

Madankollu, huwa biss tliet passi, u trid tieħu in kunsiderazzjoni kollha Porter ta '5 forzi. analiżi Eżempju ta 'banek se jippermetti li inti tifhem kif janalizzaw il-poter ta' xerrejja. Hawnhekk, ir-riżultat se jiġi espress fi probabbiltà għolja, medju jew baxx ta 'telf ta' klijenti. Fil-bank medja x'imkien nofs tad-dħul ġej mill-klijenti influwenti, filwaqt li n-nofs l-ieħor jaqa 'fuq il-bqija (2 punti). Ukoll, żewġ punti miksuba fil-valutazzjoni tat-tendenza tal-klijenti li jaqilbu għal sostituti, is-servizzi offruti mill-bank, parzjalment biss uniku.

Barra minn hekk, il-klijenti huma sensittivi ħafna għall-prezz, allura hemm dejjem se jipprova jaqilbu għall-proposta, li huwa aktar profittabbli. Ukoll nuqqas ta 'sodisfazzjon tal-klijent tista' tiġi evalwata fuq żewġ punti. U fl-aħħar jirriżulta li l-probabbiltà tal-klijenti jitilfu huwa għoli.

Istima tas-setgħa tas-suq minn fornituri

Li tasal għal analiżi mill-qrib ta 'ħames forzi kompetittivi ta Porter. Eżempju se jitkellem dwar l-aħħar eżistenti rigward fornituri. Hawnhekk evalwazzjoni għandha tipprovdi għal żewġ punt, aktar milli skala tliet punti. Analiżi tal-5 forzi tal Porter fuq l-eżempju tal-ristorant turi li l-fornituri ta 'kull kbira suq - firxa wiesgħa ta' għażliet, m'hemm l-ebda restrizzjoni fil-volum ta 'materja prima, jekk ikun meħtieġ, li jibdel għal spejjeż bejjiegħ ieħor mhumiex wisq għoljin, peress li dan is-settur hija prijorità għolja għall-maġġoranza fornitur . Ir-riżultat huwa li l-fornituri prattikament l-ebda effett fuq is-suq.

Bħala sinteżi

Aħna studjati fid-dettall il Porter ta '5 forzi. analiżi intrapriża EŻEMPJU qosor truf. Ikollok bżonn li janalizzaw kull wieħed mill-ħames forzi li jiddeterminaw jekk hemm valur għoli, medju jew baxx għall-kumpanija tiegħek f'suq partikolari, allura iddeskrivi fid-dettall kull wieħed minnhom u li tiżviluppa linja ta 'xogħol biex titjieb is-sitwazzjoni, jekk neċessarju għalik.