Segmentazzjoni tas-suq - huwa parti integrali tal-marketing

segmentazzjoni tas-suq - il-proċess ta 'separazzjoni tas-suq (konsumaturi) fi gruppi skond ċerti kriterji. L-għan ewlieni ta 'din l-azzjoni huwa li jistudja r-reazzjoni ta' grupp fuq punt partikolari, u l-għażla tal-mira (art) is-segment. Segmentazzjoni tas-suq tokkupa pożizzjoni dominanti fi kwalunkwe riċerka tas-suq klijentela tal-kumpanija.

X'inhu l-segmentazzjoni tas-suq

Kull kumpanija taħdem għall-klijenti tagħha. Naturalment, dawn kollha differenti b'xi mod jew ieħor minn xulxin. segmentazzjoni tas-suq - il-proċess ta 'allokazzjoni ta' ċerti parametri li jiddistingwu grupp wieħed minn ieħor. klijent wieħed minn ieħor jista 'jiddistingwi post ta' residenza, drawwiet, tiegħu istatus soċjali, twemmin reliġjuż, u anke l-attitudni. Filwaqt li jitqiesu dawn id-differenzi kollha, il-kumpanija tista 'tipproduċi prodotti differenti għal kull segment. Kull grupp huwa naturalment differenti minn xulxin. Waħda mid-differenzi huwa numru tagħhom. Ħafna kumpaniji qed jiffokaw biss fuq il-grupp aktar numerużi. Għalkemm hemm bosta kumpaniji, li jiffukaw fuq wieħed dejqa segment. Dan jippermettilhom li jevitaw il-kompetizzjoni kbira u għandhom klijenti regolari. Segmentazzjoni jippermettilek li tesplora aħjar klijenti tagħha, kif ukoll jidentifikaw liema gruppi ma jużawx is-servizzi ta 'kumpannija partikolari. Għalhekk, il-segmentazzjoni tas-suq - huwa parti integrali fl-attivitajiet ta 'kull kumpannija. Dan il-fenomenu huwa bbażat fuq ċerti prinċipji.

prinċipji segmentazzjoni tas-suq

Segmenti jistgħu jvarjaw skond diversi kriterji:

1. Ġeografikament. Il-konsumaturi jistgħu jinqasmu popolazzjoni urbana u rurali, kif ukoll fil-komunità - fir-reġjuni, l-ibliet u anki pajjiżi.
2. Billi demografiku. L-aktar komuni hija s-separazzjoni ta 'klijenti potenzjali skond l-età, livell tad-dħul u l-istatus maritali. Fost oħrajn: reliġjon u x-xogħol.
3. Skond bażi psychographic. Id-diviżjoni hija bbażata fuq il-karatteristiċi tal-konsumatur ta 'persuna partikolari. Hemm diversi metodi għad-determinazzjoni tat-tip psychographic ta persuna li għalihom hemm segmentazzjoni tas-suq. Eżempju jista 'jinkludi l-identità ta' wieħed miż-żewġ gruppi - biex psihotsentrikam jew allotsentrikam.

Fost fatturi oħra huwa possibbli li jallokaw klijenti billi r-relazzjoni tagħhom mal-produzzjoni, l-istil konsum u l-karatteristiċi personali.

Kif jiġu allokati segmenti

L-għażla ta 'prodott jista' jaffettwa mhux biss wieħed konsumaturi età, iżda wkoll, pereżempju, id-dħul jew il-lokazzjoni ġeografika. Għalhekk, il-kriterji aktar se jiġu enfasizzati fl-istudju tal-konsumaturi, l-aktar ċara se jkun viżibbli għas-sitwazzjoni kollu fis-suq. Fl-istess ħin numru kbir ta 'sinjali ħafna tikkomplika s-sitwazzjoni. Fi kliem sempliċi,-segmenti aktar, il-inqas konsumaturi f'kull grupp. Kif jiġu allokati l-segmenti u fuq liema parametri se jiddependu fuq il-karatteristiċi individwali ta 'l-intrapriża.

Għalhekk, il-segmentazzjoni tas-suq - huwa proċess li għandu jsir fil-mudell speċifiku, jiddependi fuq l-għanijiet tal-intrapriża.