Philip Kotler, Fernando De bes "marketing laterali. teknoloġija optimization huwa l-ideat rivoluzzjonarju "

Fid-dinja tal-lum, il-kummerċjalizzazzjoni għandu rwol oerhört importanti fil assolutament isferi kollha tal-ħajja u l-attività. Kompetizzjoni fi kwalunkwe suq hija għolja ħafna, hekk kull intraprenditur għandu biex jaħsbu dwar kif jippreżentaw il-prodotti tagħhom biex kien domanda. Issa inti tista 'mhux biss toħroġ bi xi ħaġa, poġġih fis-suq u jgawdu bejgħ għoli. Għas-suq huwa meħtieġ għall-ġlieda kontra u jagħmilha mhux daqshekk faċli. Madankollu, interessanti huwa l-fatt li ħafna nies jużaw marketing vertikali, li topera fi ħdan l-istess suq, l-istess udjenza fil-mira. Dan l-artikolu se jiddiskutu dwar il-marketing laterali, li huwa l-oppost kompluta ta 'l-vertikali. Of course, inti ser jitgħallmu dwar il-ktieb u wkoll waħda mill-aktar famużi fid-dinja tal-marketing Filipa Kotlera, li kiteb fid-dettall dwar kif dan għandu jopera espert tal-marketing, jekk jixtieq jippromwovi sew il-prodott. Laterali kummerċjalizzazzjoni - huwa mod tajjeb ħafna biex jippromwovi prodott jew servizz, li, madankollu, teħtieġ livell għoli ta 'ħsieb kreattiv.

X'inhu dan?

L-ewwel ħaġa nies jixtiequ jkunu jafu - x'inhu dan kummerċjalizzazzjoni laterali. Jekk nieħdu t-terminu b'mod ġenerali, jista 'jiġi definit bħala sistema ta' metodi ta 'promozzjoni, li jimmiraw biex jiġġieldu b'mod effettiv il-kompetizzjoni. Strettament, l-essenza ta 'dan l-approċċ qed taħseb barra, tħares lejn in-naħa kompletament differenti tal-problema, li wieħed jifhem kif sabiex jippromwovi prodott jew servizz li joħorġu mill-kompetituri. Il-metodi użati f'dan it-tip ta 'marketing, f'ħafna każijiet, huma mhux biss mhux konvenzjonali, iżda anke uniku. Dan huwa għaliex mhux kull negozjant ikun jista 'biss jagħtu s-suq vertikali u jmorru l-laterali. Madankollu, jekk inti tixtieq li tkun quddiem ta 'kulħadd u jirnexxi, inti għandek toħroġ fiż-żona kumdità tiegħek u nagħmlu l-almu tiegħek. Kun żgur li l-kummerċjalizzazzjoni laterali - huwa xi ħaġa li jiswew infiq ħin tagħhom u l-enerġija.

Oriġini tal-kunċett

Kummerċjalizzazzjoni u reklamar - qasam ta 'attività li għandek bżonn ħsieb kreattiv. Madankollu, jista 'jkollu livelli differenti ħafna, u għalhekk hemm tipi differenti tal-marketing. Kif għall-marketing laterali, huwa meħtieġ li jibda immedjatament mal-terminu nnifsu. X'inhu dan? Kif għamlet dan il-kunċett? Peress li ħafna huma konxji sewwa, il laterali - kelma li għandha l-għeruq tagħha bil-Latin. Latus bil-Latin tfisser "ġenb" - rispettivament, ta 'laterali - naħa. Imma x'inhi l-konnessjoni mal-tip ta 'marketing? Il-fatt li l-bażi ta 'dan it-tip ta' kummerċjalizzazzjoni hija ħsieb laterali, jiġifieri, approċċ mhux standard u kreattivi. Għaldaqstant, l-isfera innifsu huwa ferm aktar kreattivi, anki fl-industriji kreattivi-marketing.

L-approċċ klassiku

Naturalment, id-definizzjoni hija importanti, iżda mhuwiex biżżejjed biex jifhmu l-fond ta 'dan l-approċċ. Kummerċjalizzazzjoni u reklamar huma parti integrali mill-produzzjoni ta 'xi prodotti u ma tipprovdix servizzi. Mingħajr minnhom, sempliċiment ħadd se jkun jaf dwar l-attivitajiet tiegħek. Għaldaqstant, l-essenza tal-marketing - fil-promozzjoni ta 'prodotti u servizzi għas-suq biex issir taf aktar dwar dawn in-nies u, għalhekk, aktar u aktar nies riedu jixtru prodott jew servizz. kummerċjalizzazzjoni vertikali taħdem bil-prinċipju ta 'segmentazzjoni - suq partikolari għall-prodotti huwa magħżul ma' udjenza fil-mira speċifiku, allura huwa mqassam fuq il-bażi xieraq, għal kull segment miżmuma linja tagħha stess ta 'negozju. Dan huwa approċċ klassiku għall-marketing - u huwa wkoll huwa pjuttost limitat, bħala tistabbilixxi qafas ċar, il-limiti ta 'fejn inti tista' twettaq negozju.

Ħarsa ġdida

kummerċjalizzazzjoni laterali, imbagħad, joffri ħarsa lejn is-sitwazzjoni minn angolu differenti: li ma jirrestrinġu l-attivitajiet ta 'suq partikolari, maqsum segmenti, u biex jaġixxu f'direzzjonijiet differenti, konnessjoni ħsieb kreattiv. L-għan ta 'din il-kummerċjalizzazzjoni - huwa l-forniment ta' oġġetti jew servizzi f'kuntest ġdid minħabba bejgħ metodu mhux tas-soltu, il-komunikazzjoni oriġinali mal-udjenza fil-mira, l-identifikazzjoni tad-domanda, li ma jistax jittieħed in kunsiderazzjoni meta jużaw l-approċċ vertikali.

ktieb Kotler s

Philip Kotler - dan huwa wieħed mill-negozjaturi aktar famużi u aktar ta 'suċċess ta' żmienna. akbar kisba tiegħu huwa l-ktieb "Fundamentali ta 'Marketing", li fl-industrija tar-reklamar huwa meqjus li jkun Bibilov preżenti. Madankollu, dan mhuwiex l-uniku ktieb miktub mill-ispeċjalista - għas-suġġett ta 'dan l-artikolu hija aktar xierqa xogħol ieħor - "laterali kummerċjalizzazzjoni:. Teknoloġiċi tfittxija ideat rivoluzzjonarju" Huwa f'dan il-ktieb jiddeskrivi fid-dettall l-approċċ għar-reklamar - dak li hi, u aktar importanti - għandek bżonn biex jużawh. Barra minn hekk, it-tieni tema tingħata aktar attenzjoni - fil-taħditiet ktieb dwar il-ħsieb kreattiv fil-qafas tal-kummerċjalizzazzjoni ta 'approċċi mhux tradizzjonali u ħsieb kreattiv. Jekk inti tixtieq li ssir negozjant kbir, allura dan il-ktieb hija għandha għall-referenza tiegħek. Iva, il- "Prinċipji ta 'Marketing" - Bibbja ta' negozjant, iżda żminijiet qegħdin jinbidlu malajr ħafna, għalhekk huwa importanti li jinżamm aġġornat ma '. A "laterali Marketing" Kotler - dan huwa wieħed mill-kotba aktar riċenti u rilevanti dwar is-suġġett.

L-ewwel blokk

Philip Kotler qasmet il-ktieb fi tliet blokki tematiċi. Kull wieħed minnhom se jiġi deskritt f'artikolu separat. Ukoll, ladarba huwa neċessarju li tinġibed l-attenzjoni għall-fatt li dan il-ktieb kien miktub b'kollaborazzjoni ma 'negozjant ieħor inqas magħrufa - Fernando Trias de Bes għenu Kotler bil-miktub, iżda f'ħafna każijiet lanqas biss tissemma bħala kollaboratur. Għalhekk, l-ewwel unità - tip ta 'introduzzjoni li jirrakkonta l-istorja ta' kif id-dinja moderna nbidlet u dak li dan l-impatt huwa fuq il-marketing. Permezz ta 'dawn l-osservazzjonijiet il-mudell vertikali tradizzjonali jidher li jkun ineffettiv fid-dinja moderna. L-awtur tikkritika dawn negozjaturi li joffru li jkomplu jużaw marketing biss vertikali, ċomb gwerer marketing u jittrattaw esklussivament ma posizzjonar.

It-tieni blokk

It-tieni blokk hija l-marketing laterali dinja - il-ktieb huwa litteralment mimlija bil- "studji tal-każ", jiġifieri eżempji prattiċi ta 'sitwazzjonijiet differenti. F'dan il-każ, dawn is-sitwazzjonijiet relatati mal-qasam tal-marketing u ma jistgħux jiġu solvuti minn approċċi tradizzjonali. Madankollu, l-awtur juri kif faċli dawn jistgħu jiġu solvuti bl-użu ta 'approċċ mhux konvenzjonali, li huwa jsejjaħ kummerċjalizzazzjoni laterali. Cotler jara kummerċjalizzazzjoni laterali mhux bħala moviment indipendenti, iżda bħala kummerċjalizzazzjoni komplement vertikali tradizzjonali - direzzjoni ġdida għandu jkun possibbli li jiġu eliminati n-nuqqasijiet kollha, li jkollha approċċ vertikali fil-forma preżenti tagħha.

It-tielet blokk

It-tielet blokk - l-aktar interessanti għall-negozjaturi professjonali, minħabba li Kotler juri kif huwa meħtieġ li jiġu introdotti kummerċjalizzazzjoni laterali fir-reklamar moderna. Huwa hawnhekk deskritt kreattiv, il-kreattività, kif ukoll assoċjazzjoni tagħha mal-metodi vertikali tradizzjonali ta 'twettiq attivitajiet promozzjonali.

Allura kif taħdem?

Kif il-kummerċjalizzazzjoni laterali? Jekk inti ma jmorrux fis kollha kumplessità kreattivi ta 'dan l-approċċ, inti tista' sempliċement jipprovdu xi eżempji ta 'użu tiegħu, li huma sempliċi ħafna u li tinftiehem għal kulħadd. Per eżempju, inti tista 'tieħu l-enerġija xarba Red Bull - dawn kienu l-ewwel fis-suq, iżda mbagħad l-enfasi ma tqiegħed fis-fatt li huma biss l-enerġija. Dawn huma mibjugħa bħala xarba konvenzjonali, u l-kompetizzjoni mimlija-suq kienu estremament għolja - metodi standard biex jippromwovu l-prodotti ma kienx possibbli. Għalhekk, il-produtturi ddeċidew li ma tipprova li jirbħu-suq fejn il-ġganti renjanti bħal Coca-Cola u l-Pepsi - huma sempliċiment maħluqa suq ġdid ta 'xorb enerġetiku li jirrestawraw l-enerġija, li jinvolvu diversi tipi ta' udjenza fil-mira - minn dawk li jridu jibqgħu sa l-lejl li atleti li għandhom bżonn biex malajr jirrestawraw l-enerġija. Eżempju ieħor - aspirina mingħand Bayer. Bħala mezz għat-tneħħija tal-uġigħ dan il-prodott kien distingwibbli minn għexieren ta 'oħrajn, għalhekk l-kompetizzjoni hija għolja. Imbagħad kumpanija fis-suq armati ma 'riċerka li wera li aspirina jista' jnaqqas ir-riskju ta 'attakk tal-qalb u beda biex jippromwovu l-prodotti tagħhom f'direzzjoni kompletament differenti.