Bejgħ - X'hemm dan? Min hu l-Sales Manager?

Bejgħ - din l-attività fis -settur tas-servizzi. Esperti ta 'l-industrija huma element ewlieni fi kwalunkwe kumpanija, għax kull qasam ta' attività ġeneralment jagħlaq fid-Dipartiment tal-Marketing.

Analiżi tal-attività tal-maniġer

Sales Manager fl-aħħar snin sar komuni ħafna fost l-aktar imfittex u professjonijiet popolari. isem ieħor ta 'dan speċjalizzati - Sales Manager.

Biżżejjed Bejgħ għolja ranking laħaq. Dan huwa minħabba l-iżvilupp rapidu tas-settur tas-servizzi fir-Russja. F'dan il-każ, il-maniġers tal-bejgħ huma l-qalba tas-settur tas-servizzi u jiġi żgurat is-suċċess globali tal-kumpanija.

L-ispeċjalista jwettqu Bejgħ - hija assoċjazzjoni professjonali li hija assoċjata mal-bejgħ ta 'xi ħaġa materjal (tagħmir jew proprjetà). Madankollu, ir-rappreżentanti moderni tal-professjoni isibu applikazzjoni tagħhom effettiva fis-settur tas-servizzi (per eżempju, suq finanzjarju jew bankarju).

Metodi għad-determinazzjoni tal-Bejgħ kompetenzi ewlenin

Biex tifhem dak li l-bejgħ, inti trid tiddefinixxi l-kompetenzi bażiċi. Biex tagħmel dan, huwa rakkomandabbli li tuża xi metodi standard: grilji repertorju (J. Kelly.), Intervisti jew inċidenti kritiċi. Jista 'jintuża wkoll il-metodu pjuttost b'suċċess helper bħal kwestjonarju, li jinkludi mistoqsijiet sitt blokki li d-direzzjoni tal-entità profil xogħol. Ir-riżultati miksuba wara li jitwettaq tali stħarriġ jista 'jintuża għal analiżi ulterjuri.

bejgħ Profil maniġer

Dan il-profil jikkonsisti f'erba 'unitajiet prinċipali. Kull wieħed minnhom jinkludi żewġ kompetenzi. L-ewwel blokk huwa msejjaħ "karatteristiċi personali" u jinkludi komponenti bħall-moħħ kreattiv, flessibilità tal-ħsieb u l-iskop.

Il kreattiv moħħ huwa użat fil-preżentazzjoni tal-kumpannija jew servizzi individwali lill-klijenti potenzjali. Il-flessibbiltà biex jifhmu wħud mill-karatteristiċi ta 'nies li huma meħtieġa biex iwettaq ċerti kompiti: li tiġi stabbilita kooperazzjoni mal-klijenti, li jidentifika l-raġunijiet ta' rifjut ta 'kooperazzjoni, koordinazzjoni kondizzjonijiet ta' prezzijiet, kwantità u kunsinna. Tali komponent kif tenaċità, meħtieġa maniġers tal-bejgħ meta jinnegozjaw kundizzjonijiet kooperazzjoni promozzjoni jew l-intestaturi.

It-tieni blokk profil huma "Komunikazzjonijiet" jikkostitwixxu l-interazzjoni mezzi prinċipali fl-attività komunikattivi ġenerali, u l-impatt klijent qoxra.

L-ispeċifiċitajiet tas-suq tas-servizzi

F'dan is-segment tal-esperti tas-suq biex jipprovdu servizzi tat-tip bejgħ - dawn huma l-okkupazzjonijiet aktar komuni. Tabilħaqq, is-suq huwa saturati ma 'tali esperti. Huma responsabbli għall-bejgħ ta 'oġġetti ta' kategoriji differenti, prodotti u servizzi. Diffikultajiet fil-preżenza ta ' speċjalisti bi kwalifiki għoljin marbuta mal-bejgħ tal-pekuljaretajiet u ispeċifiċitajiet ta' l-oġġetti. Edukazzjoni f'dan il-każ ma jimpurtax. Huwa importanti li wieħed jifhem l-prinċipji tal-fatturat ta 'merkanzija, tissorvelja l-ħtiġijiet tal-klijenti u l-imsieħba tan-negozju, kif ukoll il-ħolqien ta' domanda. F'dan il-qasam, esperti karriera pjuttost ta 'suċċess tista' tagħmel ma 'l-ekonomija bażiku.

Madankollu, jiksbu standard għoli ta 'prestazzjoni huma kemm tobba u s-sewwieqa. Just ikunu konxji li l-preżentazzjoni tal-kumpanija fir-reġjuni differenti għandhom maniġers tal-bejgħ ta 'spiss jivvjaġġaw (xi kultant tieħu sa 80% tal-ħin). Għalhekk, dak li huwa Bejgħ u dak li huwa benefiċċju tagħha jistgħu jifhmu biss, in-nies flessibbli u mobbli.

Karatteristiċi miżuri li jippromwovu l-bejgħ u promozzjoni tal-bejgħ

Dawn l-attivitajiet huma mmirati lejn l-użu effiċjenti tal-merkanzija imballata. Bejgħ promozzjoni titwettaq meta jkun hemm ħtieġa li tinkiseb rispons immedjat qawwi u suq tas-servizzi. F'dan il-każ, il-merkanzija għandha tiġi kkunsidrata mill-perspettiva taċ-ċiklu tal-ħajja.

Dan il-kunċett kisbet fil-qasam tad-distribuzzjoni u l-kummerċjalizzazzjoni tirrifletti l-istadji ta 'żvilupp tal-pożizzjonijiet tal-prodotti bażiċi peress iżvilupp tagħhom sakemm l-irtirar mis-suq.

Raġonevoli bejgħ promozzjoni hija kkunsidrata mhux biss fl-istadju ta 'introduzzjoni ta' prodott ġdid fis-suq, iżda wkoll fl-istadju tal-irtirar tiegħu mis-suq ta 'l-istess.

Għanijiet li għandhom jinkisbu bl-użu ta 'tekniki stimulazzjoni fil-qasam tal-marketing, l-objettivi definiti tal-kumpanija u l-karatteristiċi tal-udjenza fil-mira li għalihom huma orjentati. mira għal żmien qasir huwa li toħloq attrazzjoni jew ċerti valur ta 'merkanzija għal klijent potenzjali (eżempji jinkludu l-użu ta' diversi skontijiet, ippakkjar durabbli u funzjonali). Bħala għan fit-tul tittieħed fil-formazzjoni ta 'koxjenza konsumatur ta' sens akbar ta 'valur ta' xi merkanzija.

Hemm tliet riċevitur ewlieni ta 'dan il-format tal-bejgħ:-konsumaturi, l-intermedjarji u l-persunal tal-bejgħ. L-eżempji li ġejjin jistgħu jingħataw bħala l-tekniki bażiċi u l-kompiti ta 'promozzjoni tal-bejgħ:

• Skont fuq il-prezz meta l-oġġetti huma stipulati ammont. F'dan il-każ qed nitkellmu dwar ċertu numru ta 'prodotti intermedjarji bi prezz aktar baxx, jekk dawn xtraw ammont (miftiehem) partikolari.
• Premii- hekk imsejħa "bastimenti li jimbuttaw", li huma mħallsa lill-konċessjonarji mal-bejgħ ta 'prodotti f'eċċess ta' ammont speċifikat qabel għal ċertu perjodu ta 'żmien.

X'inhu l-bejgħ preżentatur

Huwa tajjeb li jingħad li dan il-kunċett huwa assoċjat ma 'l-għodod biex tiżdied l-effettività tal-bejgħ. Spiss il-bejgħ preżentatur huwa assoċjat ma 'netwerk ta' bejgħ bl-imnut. Madankollu, il-format tad-data hija livelli pjuttost effettivi u professjonali.

X'tagħmel l-bejgħ preżentatur? Huwa responsabbli għall-implimentazzjoni ta 'miżuri mmirati biex itejbu l-effiċjenza tal-bejgħ tal-kumpanija. Jekk dan il-format huwa ddisinjat b'mod korrett u effikaċi, imbagħad rappreżentant tal-bejgħ jipprovdi pożizzjoni dominanti fil-ħwienet tal-kumpanija tagħhom, li permezz tagħha se jkun possibbli li tinkiseb żieda ta 'suċċess fil-bejgħ.

Il-kunċett ta ' "bejgħ preżentatur" huma konnessi mhux biss ma' attivitajiet tal-bniedem, iżda wkoll mal-organizzazzjoni tal-maniġer tal-bejgħ. Per eżempju, jista 'jkun folder konvenjenti ma' inserts nested fihom.