Wirja ta 'prodotti. Fundamenti tal merchandising. Wirja ta 'prodotti fil-qasam tal-bejgħ

Spiss, li ġejjin mill-ħanut (speċjalment supermarkits) dar, u l-valutazzjoni kritiku l-volum konsiderevoli ta 'xiri (dritt u mhux), inti jirriflettu fuq ir-raġunijiet li jimmotivaw twettaq dan l-infiq imprudenti. Imma kollox għandu spjegazzjoni pjuttost loġiku - merchandising, skond liema l-wirja ta 'prodotti magħmula litterati fil-qasam tal-bejgħ.

merchandising

Il-konsegwenza loġika tat-titjib u l-saturazzjoni tas-suq qed isir aktar kompetizzjoni qawwija, mhux biss bejn il-fabbrikanti, iżda wkoll bejn l-organizzazzjonijiet tal-kummerċ, li minnhom spiss jiddependi aktar fuq ir-riżultat finali tal-effiċjenza tal-produzzjoni kollha. Li merchandising, t. E. Sistema ta 'miżuri biex jiżdied il-bejgħ fil-kummerċ bl-imnut u l-ħolqien ta' atmosfera li twassal għal dan, tikkontribwixxi għall-bejgħ ta 'suċċess ta' merkanzija. Fi traduzzjoni litterali mil-lingwa Ingliża, dan it-terminu jirreferi għall-proċess tal-kummerċ.

Il-prinċipji bażiċi ta 'strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni huma ffurmati bħala riżultat ta 'analiżi bir-reqqa ta' mudelli ta 'mġiba klijent. Għalhekk, l-pedamenti ta 'merchandising - fit-tfassil ta' miżuri psikoloġikament ġustifikati ċari immirati li jinkoraġġixxu xiri. Jekk nikkunsidraw li bħala medja aktar minn 70% tal-prodotti huma mixtrija fuq impuls, mingħajr deċiżjoni preliminari peżata dwar il-ħtieġa ta 'tali xiri, isir ċar L-effikaċja merchandising jiżdiedu fil-kundizzjonijiet moderni.

wiri korretta ta 'oġġetti prodotti fuq l-art tal-kummerċ - bħala l-ewwel pass, jew l-baŜi ta merchandising - huwa li tiġi żgurata d-disponibbiltà massima tal-prodott, kif ukoll l-impatt viżwali fuq il-persuna, li jgħinu biex jiġbdu l-attenzjoni tiegħu għall-oġġett ta' xiri.

istrateġija tal-marketing

wiri organizzata b'mod tajjeb ta 'oġġetti fil-maħżen hija l-iktar parti sinifikanti tal- istrateġija tal-marketing. Waħda mill-kundizzjonijiet ewlenin tal kummerċjabilita tal-merkanzija huwa viżibilità viżwali tagħha, attrazzjoni. Analiżi tal-fatturat attwali, negozjaturi jaslu għal konklużjonijiet pjuttost loġiku: Punti mqiegħda fuq l-ixkafef, li jinsabu fil-livell għajn tal-bniedem, għandhom l-ogħla figuri tal-bejgħ. Madankollu, hemm ħafna fatturi oħra li għandhom impatt sinifikanti fuq il-volumi tal-bejgħ.

oqsma fil-mira

Wirja ta 'prodotti użati biex tinkiseb varjeta ta dejjaq, ta' spiss eku kull skopijiet oħra:

1. Iż-żieda fl-indikaturi ta 'volum tal-bejgħ.
2. Formazzjoni ta 'fiduċja tal-konsumatur fil-prodott.
3. It-tisħiħ tal-effetti tad-ditta għall-konsumatur u l-formazzjoni ta 'prijoritajiet togħma persistenti.
4. Żieda fil-kompetittività tal-prodotti fost l-istess isem.
5. Xiri ta 'l-għarfien li jixirqilhom fil-promozzjoni ta' suċċess ta 'prodotti.

Għażliet għall-preżentazzjoni tal-merkanzija

varjanti differenti tal-preżentazzjoni tal-merkanzija minħabba l-ispeċifiċitajiet ta 'proposti kummerċjali individwali ta' ħtiġijiet tal-konsumaturi u l-gosti.

grupp stilistika jew speċi huwa prodott fil-maħżen ikel, ekonomika u dipartiment, fejn dan it-tip ta 'akkomodazzjoni hija tradizzjonalment użata biex tirreferi għal kull kategoriji ta' merkanzija. Per eżempju, fil-partijiet varji tal jaħżnu l-taqsima huma rranġati mal-ħwejjeġ ta 'barra u sajf kollezzjonijiet, żraben, prodotti tal-ħjata u l-bqija.

Il-bażi ta 'gruppi ideoloġiċi spiss kull kunċett jew sempliċiment l-reputazzjoni u l-immaġni tal-faċilità tax-xiri. Per eżempju, salons, kampjuni għamara jirrealizzaw għall-perċezzjoni totali viżiva jesponu l-kampjuni l-aktar attraenti. F'dan il-każ, l-interjuri tal-madwar riprodotti skond l-xejriet tal-moda, li tenfasizza l-vantaġġi tal-prodott reklamat.

Is-soluzzjoni kulur għall wirja ta 'prodotti tipiċi ta' ħwienet u boutiques ma marġini ta 'kummerċ għolja, ikkalkulat fuq il-kategorija sinjur ta' konsumaturi. Tali kontinġenti tattira l-luminożità ta 'l-immaġini, li tippermettilhom li jixtru.

grupp Prezz jippermetti lix-xerrejja biex jevalwaw u jagħżlu varjetà ta 'prodotti assortiment fil-prezzijiet aktar raġonevoli u wiri fuq skala kbira ta' xerrejja forom idea tal-prezzijiet baxxi fuq numru kbir ta 'oġġetti simili.

Fil rappreżentazzjoni quddiem ta 'prodott fuq xerrej gross turi kollha ta' karatteristiċi tiegħu, l-aktar li tenfasizza l-appell tagħhom.

Tqegħid dipartimenti u gruppi ta 'prodotti

Jirrazzjonalizza l-allokazzjoni ta 'ċerti prodotti fiż-żona tal-bejgħ hija konsegwenza ta' stima adegwata ta 'diversi fatturi fundamentali:

1. L-ammont ta 'xiri fi żmien unità gruppi speċifiċi ta' t merkanzija. E. Il-frekwenza ta 'akkwist tagħhom.
2. Dimensjonijiet u piż tal-prodotti mibjugħa.
3. In-numru ta 'modifiki differenti tal-prodotti.
4. Ħin u distanza spazjali xerrej meħtieġa għall-ispezzjoni jew wiri xiri potenzjali, kif ukoll il-għażla tal-aktar affarijiet attraenti huma ppreżentati fuq kontropartijiet ixkaffa.

Minbarra l kwantifikabbli fatturi, wirja ta 'prodotti jiddependi fuq il-kwalità u l-konsistenza tal-offriet prodotti, l-ippakkjar, l-immaġni u jaħżnu t-tqassim, il-profitabilità ta' ċerti prodotti gruppi.

Per eżempju, fil-ħwienet tal-parrukkiera elite u boutiques prodotti mibgħuta spiss jikkombinaw xebh stilistika u l-kulur tagħhom. Il-ħwienet bl-livell medju tal-prezzijiet tal-merkanzija huma normalment miġburin skond id-daqs, u fil-ħwienet bl-imnut mal-prezzijiet minimi jistgħu sempliċement jiġu mqiegħda fil-kontenituri.

rotot tat-traffiku

Biex jinkiseb razzjonalità massima fl-użu ta 'żoni kummerċjali għandhom jiġu identifikati u l-post sekwenza tad-dipartimenti fil-maħżen kollha kemm hi, u l-għażla tal-aktar postijiet xierqa għal kull sezzjoni. Wara li kkunsidrat ir-rotta tat-traffiku ffurmat fil-maħżen kbir, esperjenza negozjaturi tqegħid dipartimenti insinifikanti, oġġetti impulsiv fit-triq lejn is-sezzjonijiet ma l-xiri l-aktar frekwenti. Allura, persuna li tfittex li jixtru biss ċerti affarijiet li jkollhom jgħaddu dipartimenti oħra, fejn organizzati sew wirja ta 'prodotti litteralment lures u jagħmel xirja.

wiri tal-prodott Art

Metodi Użati tal wiri tal-prodott tradizzjonalment jiddependu fuq it-tqegħid ta 'prodotti mibjugħa relattivi għal prodotti omoġenji u tagħmir speċjalizzat.

Meta l-merkanzija simili komputazzjoni orizzontali huma mqiegħda b'mod indaqs fuq it-tul kollu tal-ixkaffa. Fl-istess ħin fl-istess unitajiet tad-direzzjoni huma kklassifikati billi jnaqqas (jew żieda) fl-ammont ta 'produzzjoni serjali, li jkollhom l-aktar ġenerali u l-irħas fuq l-ixkafef aktar baxxi. Prodott maħsuba għall-implimentazzjoni rapida, għandhom ikunu disponibbiltà massima għall-klijent u b'ċertu mod biex tiġbed l-attenzjoni.

Ma 'dan l-arranġament, il-prodotti inqas popolari, li jinsabu ħdejn il--analogi mitluba aktar huma fid-domanda għolja, parzjalment self infiq simpatija tagħhom.

Għall-kalkoli vertikali metodu prodotti omoġenji rranġati fuq l-ixkafef diversi ringieli: inqas dawl ġenerali u - fuq l-ixkafef ta 'fuq u l-kontropartijiet akbar tagħhom - l-aktar baxx. Dan il-metodu jtejjeb il-kwalità tal-perċezzjoni viżiva, u pjuttost konvenjenti għall-klijenti, irrispettivament mill-tkabbir tagħhom. Ħafna drabi din hija wirja ta 'prodotti użati fil swali kummerċjali kbar ta' ħwienet self-service.

Il-metodu wiri tal-kalkoli magħmula bl-użu l-punti addizzjonali ta 'bejgħ, jiġifieri. E. Fuq ditta stand separata jew stand prodotti esibiti fid-dawl aktar favorevoli. Post ta 'l-istand huwa bl-ebda mod marbuta mal-post attwali ta' realizzazzjoni ta 'prodott partikolari.

planogram

Preżentazzjoni ta 'merkanzija lix-xerrej għandu jkun mhux saltwarjament iżda skond pre-mfassla u magħmula bl-idejn jew fuq ċirkwit kompjuter (tpinġija, tpinġija jew ritratt), li tissejjaħ il-planogram. Hija tistabbilixxi l-lista assortiment ta 'kull pożizzjoni għandha tkun rappreżentata mod preċiż possibbli, li tindika l-post preċiż għal kull oġġett tal-kummerċ. wirja planogram ta 'merkanzija jsir skond ix-xewqat ta' xerrejja u fornituri, kif ukoll il-kapaċitajiet tal-bejjiegħ bl-imnut. Ħin mgħoddi fuq tpinġija tagħha, bħala riżultat ħafna tnaqqas iż-żmien meħtieġ għat-tqegħid tal-prodott fis-art tal-kummerċ. Barra minn hekk, bħalissa żviluppat prodotti ta 'softwer ħafna, jiffaċilita b'mod sinifikanti u taċċelera l-proċess f'tali dettall.

wirja planogram ta 'oġġetti għandhom ikunu approvati mill-kap tal-ħanut u l-bidliet sussegwenti tiegħu, ukoll, huma soġġetti għall-approvazzjoni.

prinċipji ġenerali

Jiddependi fuq il-maħżen u jbiegħu prodotti speċifiċi, biex jiżviluppaw planograms jaderixxu għal varjetà wiesgħa ta 'pożizzjonijiet. Iżda l-prinċipji ġenerali tal-kalkolu tal-merkanzija huma:

1. Il-prinċipju ta 'ċarezza - jiġi realizzat fil-ħolqien appell viżwali u l-aċċessibbiltà għar-reviżjoni.
2. Jinkiseb l-ogħla rendiment bi prezz raġonevoli raġonevoli (l-użu razzjonali ta 'tagħmir kummerċjali u spazju). Għal kull tip ta 'oġġetti huma allokati żona madwar jikkorrispondi għall-volum tal-bejgħ. Iż-żona massima - jew li mgħaġġel jiċċaqilqu lejn l-oġġetti reklamati; l-aħħar, min-naħa, għandhom jitqiegħdu fil-partijiet l-aktar viżibbli ta 'sala kummerċ. Tinsiex dwar l-aċċess faċli tiżgura li l-prodott bil-madum.
3. Sistematiku. Pjazzament u l-wiri ta 'oġġetti prodotti kumplessi blokki t. E. L-affarijiet relatati ma' xulxin fuq kwalunkwe bażi, miġbura f'post wieħed. Per eżempju, oġġetti tad-dar, u fil-qrib - kabinett ma platti, eċċ ...
4. Kompatibbiltà oġġetti fil-qrib fir-rigward ta 'xulxin, jiġifieri. E. Għandhom jiġu esklużi impatt negattiv tal-ġirien komodità. Aħna jinfirxu l-prodotti tal-kafè ma għandhomx ikunu jinsabu ħdejn il-ħwawar u prodotti imxarrab. Dan il-lokal huwa impatt negattiv fuq il-proprjetajiet tal-konsumatur ta 'oġġetti mibjugħa (l-kafè innifsu tista' takkwista riħa barranija, u jista 'jagħti oġġetti tal-madwar tagħha).
5. Impulsively oġġetti mixtrija għandhom ikunu qrib l-prodotti ta 'domanda għolja. Per eżempju, is-sekwenza korretta ta 'prodotti għaljin u irħas jistgħu jżidu l-profitabbiltà tal-maħżen, tiġbed l-attenzjoni għall-dijametrikament opposti fil-proprjetajiet tagħhom ftit. F'dan il-każ, għandha tiġi pprovduta mill-estetika u s-sigurtà tal-prodotti hija stabbilita.
6. Huwa essenzjali li tissorvelja l-kalkoli adegwatezza, t. E. Ir-rappreżentazzjoni aktar kompleta tal-firxa disponibbli, jiddependi fuq l-ispazju bl-imnut, l-ispeċifiċitajiet tal-iżbokk u d-domanda għall-lista proposta ta 'merkanzija kif ukoll il-kumpless kollu tal-politika tas-suq.
7. Biex toħloq immaġni tħajjar tal-maħżen spiss (speċjalment meta jinfetaħ) rrikorriet għal tnaqqis ta 'marġini ta' kummerċ, promozzjonijiet u l-iskontijiet. Dan approċċ tas-suq hija pprovduta għall-formazzjoni ta 'simpatija stabbli ta' xerrejja għall-faċilitajiet tax-xiri.

kalkoli Speċifiċità ikel

Wiri ta 'prodotti tal-ikel huwa intiż biex jiżguraw mhux biss l-aċċess, iżda wkoll sigurtà massima. Skont il-kondizzjonijiet tal-ħażna, l-imballaġġ użat u fatturi oħra, huma jużaw metodi differenti ta 'bejgħ. Prodotti likwidi fi fliexken konvenjenti biex tirranġa diversi fillieri ta 'xkafef, xi kultant direttament fil-kaxxi. Laħam, ħut u Delicatessen - fil każijiet wiri imkessħa, li jesponu l-xerrej li tirrevedi l-prodott qatgħa bl-aktar mod attraenti. prodotti ppakkjati (jew f'pakketti) huma stipulati pulit fir-ringieli jew f'munzelli fuq l-ixkafef, miġbura skond it-tip ta 'unità.

Għall-prodotti tal-forn tal-ħajt u roller gżira coaster, kif ukoll tagħmir speċjali, li jiżguraw konformità mal-istandards sanitarji tal-ħażna. Tali wirja ta 'prodotti (ritratt murija hawn fuq) hija l-aktar razzjonali għall-preservazzjoni tagħha.

Karatteristiċi tal-kalkoli ta 'oġġetti industrijali

Għal prodotti industrijali hija kkaratterizzata mill-divrenzjar massima minnhom fi gruppi skont it-tipi, u d-deżinjazzjoni tal-prodott. Ħwejjeġ, per eżempju, jistgħu jitqassmu fuq sala kummerċ, jiddependi fuq l-istil, istaġun, età u s-sess u l-karatteristiċi oħra. Xedd ir-ras mqiegħed fis consoles u strutturi ta 'konfigurazzjonijiet differenti li jippermettu l-aktar vantaġġuż li juru oġġett partikolari speċjali. Wirja ta 'prodotti fil-maħżen jippermettilek li pjan ta' direzzjoni effettiva tal-flussi tal-konsumatur, li jikkontribwixxu għall-profitabbiltà ta 'negozju kummerċjali.

Huwa importanti ħafna meta tippjana kalkoli pprovduti li l-oġġetti ma kinux magħluqa kju, tillimita viżibilità u aċċessibilità tagħha. Għalhekk naħa ta 'quddiem tiegħu għandha tkun għajnejn tal-konsumatur irrappreżentati tajjeb. Huwa maħsub li l-ixkaffa post aktar favorevoli - fuq in-naħa tax-xellug tad-direzzjoni prinċipali tal-fluss klijent mozzjoni. Meta tagħbija uniformi tal-merkanzija fuq l-ixkafef dik il-parti li għaliha għandhom ikunu bejn wieħed u ieħor l-isforzi massimi jiffukaw marketing fil-livell għajnejn, u barra minn hekk, din għandha titqiegħed viċin iż-żona cash register. Jiksbu l-espożizzjoni Predisposizzjoni konsumatur jista 'jinkiseb bl-użu ta' varjetà ta 'mezzi ta' reklamar. Iż-żieda fil-fatturat li qed jiġri fl juri l-istess prodott f'bosta oqsma ta 'faċilità kummerċjali.

għażliet tqegħid tal-prodott

Raġonevolezza tal tqegħid ta 'prodott fil-ħwienet żżid b'mod sinifikanti l-bejgħ. Għall-attrazzjoni aktar spettakolari ta 'attenzjoni tax-xerrejja jużaw tipi pjuttost differenti ta' wiri tal-prodott bl-għajnuna ta 'tagħmir speċjali:

1. Xkafef u xtillieri.
2. Bankijiet u wirjiet speċjali.
3. basktijiet tal-wajer u borom art.
4. Hemm stands separati.
5. dispensers awtomatiċi.
6. pakkett reklamati, kaxxi sbieħ, u l-bqija. D.

Ħarsa impressjonanti ħafna ta 'l-katalogu wirja għall-pakketti promozzjonali. Ta 'kwalità għolja u l-istampar għalja, b'mod kompetenti provdut mill-manifattur, speċjalment interess l-viżitaturi għall-maħżen, jattiraw l-attenzjoni fl-ewwel post li lilu nnifsu.

Karatteristiċi ta 'merchandising fil-farmaċija

L-użu ta 'strateġija ta' marketing kompetenti fin-netwerk farmaċija għandu xi karatteristiċi relatati ma 'faċilitajiet kummerċjali oħra. Merchandising fil-farmaċija - attività kumpless biex jiżdied il-bejgħ permezz ta 'attivitajiet promozzjonali mmirati lejn jiġbdu l-attenzjoni tal-konsumaturi għall-OTC. Waħda mill-aktar karatteristiċi importanti tal-spiżerija bl-imnut huwa l-ispeċifiċità tal-psikoloġija konsumatur espressa ta 'spiss fil-imġieba pjuttost jitmeżmżu: Il-klijent qed tipprova tikseb informazzjoni kemm dwar il-wiri, qabel ma tistaqsi mistoqsijiet, bħal mediċini kontra fungali jew mard trażmess sesswalment, kif ukoll oħrajn, mediċini pjuttost intima . Spiżeriji żviluppa sistema ċerti intestaturi ta 'klassifikazzjoni li jagħmluha faċli biex issib l-informazzjoni neċessarja dwar il-gruppi terapewtiċi ta' mediċini.

Barra minn hekk, it-tiftix għal kura, ix-xerrej potenzjali iżur il-art tal-kummerċ u involontarjament isir interessati fil medikazzjonijiet oħra li qabel kienu (iżda ma kienx possibbli li jixtruhom) hu għandu bżonn jew dawk li jixtru illum jew fil-futur.

Zoning-kalkoli ispiżerija

Tradizzjonalment, il-wiri ta 'oġġetti fit-ispiżerija magħmula b'kont meħud tal-aggruppar taż-żoni, il-massimu jiffaċilita t-tfittxija għal drogi. Kważi kull spiżerija identifika l-oqsma li ġejjin:

- Merkanzija mibjugħa mingħajr riċetta. Din hija kalkoli pjuttost voluminużi, li fihom drogi huma mqiegħda fuq oqsma ta 'applikazzjoni tagħhom.

- Post speċjali hija riservata għall-ħwawar u supplimenti nutrizzjonali, rimedji omeopatiċi differenti.

- kumplessi vitamina Ħafna, prodotti għad-dijabetiċi u nies li jfittxu li jitilfu l-piż, jinsabu f'żona separata. Hawnhekk tista 'ssib ukoll varjetà ta' modifiki ta 'drogi għal nies li jwasslu stil ta' ħajja b'saħħithom.

- varjazzjonijiet differenti ta 'kożmetiċi naturali u dekorattivi (minn toothpastes u kremi għall ingwenti u gaskits).

- tagħmir mediku u mezzi ta 'kura, prodotti ortopediċi u Jersey kompressjoni.

- Prodotti għat-trabi, trabi tat-twelid, l-ommijiet tagħhom u n-nisa tqal. Fuq l-ixkafef infurrati ma 'prodotti kosmetiċi speċjalità, ikel tat-trabi u aċċessorji varji għall-iżvilupp tat-tfal.

- F'xi oqsma hemm normalment drogi li jtejbu operabilità u l-prevenzjoni ta 'tensjoni fil-ġisem uman. It-twieqi esibiti mediċini għall-mard kontra l-mozzjoni, isaħħaħ vista u jipproteġu kontra l-effetti ħżiena ta 'tagħmir tekniku fil-post tax-xogħol.

- Fil-qasam ta 'flus kontanti huma offerti speċjali, prodotti reklamati u tagħmir staġjonali, kif ukoll materjal stampat, dedikati għall-problemi ta' preservazzjoni u r-restawr tas-saħħa.

immaġini sottomessa drogi adegwati jipprovdi lokazzjoni tagħhom ma jkunx inqas minn 0.8 m mill-art, iżda mhux ogħla minn 1.6-1.7 m, m. E. Mhux akbar mill-kap tal-bniedem medja.

L-ogħla indikazzjoni tal-effettività tal-politika tas-suq, b'kont meħud tar-regoli kollha tal-wiri tal-prodott, hija t-tkabbir fil-volumi tal-bejgħ, kif ukoll li tnaqqas ħin mgħoddi tiftix għal xerrejja prodotti meħtieġa. strateġija ta 'marketing marketing kompetenti mhux biss jissimplifika l-proċess tax-xiri, tnaqqas il-ħin biex isibu l-prodott dritt, iżda wkoll biex tiġbed l-attenzjoni żejda lill mhux l-aktar affarijiet meħtieġa.