Responsabbiltajiet Sales Manager

Sales manager llum - wieħed mill-impjiegi l-aktar mfittxija u sew mħallsa. Madankollu, ħafna ma jirrealizzaw kif iebes dan ix-xogħol jista 'jkun, tpinġija fuq l-għarfien ta' dan mill-films Hollywood li fihom bniedem sew dressed bi traskuraġni jikkonkludu kuntratti bosta biljuni ta 'dollari, waqt seduta fil restorant luxurious. Madankollu, mhux kollha hekk rosy. Ejja nieħdu r-responsabbiltajiet bażiċi ta 'maniġer tal-bejgħ.

L-ewwel u l-aktar importanti - isib klijenti. Dan isir b'modi differenti, "ċempil għall-għarrieda", meta persuna sempliċiment ring up il-kumpanija oġġetti toffri profil kollha rilevanti għal-lista direttorju tat-telefon; fir-reklamar, l-ivvjaġġar lill-klijenti potenzjali, jibgħat emails fuq l-Internet - b'mod ġenerali, kwalunkwe mezz li tista 'ġġib riżultati. Il-problema hija li 99% ta 'tali xogħol huwa ġeneralment jestendi moħlija. monitoraġġ tal-kompetituri, ukoll, huma r-responsabbiltà tal-maniġer tal-bejgħ. Biss persuna li taf f'kundizzjonijiet liema u b'liema prezz ta 'ditti oħra jbiegħu l-prodotti tagħhom, li ħażniet huma, biex dawn joffru kundizzjonijiet aktar favorevoli. Madankollu, ftit klijenti li ssib - huwa neċessarju li jinżammu, hekk kif għandha titkompla l-operazzjoni hija wkoll ir-responsabbiltà tal-maniġer tal-bejgħ. Professjonali tan-negozju mhuwiex biss "Gvern Proviżorju" prodott, iżda wkoll iżżomm kont tal-klijent rċevieh, kienet jekk il-kontenut, jekk kienx hemm xi problemi.

dmirijiet funzjonali ta 'sales manager:

1. Il-maniġer għandu jkun jaf l-karatteristiċi u l-proprjetajiet tal-prodotti mibjugħa, kif ukoll il-pjanijiet stabbiliti, it-teknoloġija u tekniki ta 'bejgħ avvanzati.

2. Tiżgura l-implimentazzjoni ta 'dawn il-pjanijiet, inklużi dawk involuti fl-organizzazzjoni tal-bejgħ u t-twettiq promozzjonijiet.

3. bejgħ ta 'kull xahar ta' prodotti li jfasslu pjanijiet għall subordinati.

4. Biex istudju tas-suq u jorganizzaw l-informazzjoni sabiex jottimizzaw il-prestazzjoni tal-bejgħ.

5. rapport kull xahar progress għotja boxxla.

6. Jistabbilixxu kuntatti mal -klijenti potenzjali u jsaħħaħ ir-relazzjonijiet ta 'negozju diġà ffurmaw. Modi biex tinżamm ħafna ta 'kuntatti - per eżempju, jifraħ jsejħilhom perjodikament biex dawn, interessati fin-negozju, jagħtu rigali żgħar, tistieden rranġati minn partijiet korporattiva.

7. Id-dmirijiet tal-klijenti bejgħ manager jinkludu pariri dwar il-pożizzjoni magħżula u jgħinu fl-għażla tal-merkanzija.

8. Aġġornament u aġġornament kostanti ta ' l-klijentela.

Huwa ta 'spiss il-maniġer personalment jipprepara u kuntratti sinjali fuq il-kunsinni u huwa responsabbli għall-kunsinna tal-merkanzija. Il-problemi assoċjati ma 'ħatt, nedovozom, żwieġ, peresortom huwa jiddeċiedi. Sales Manager meħtieġa li jattendu regolarment korsijiet ta 'taħriġ biex ittejjeb ħiliet u biex jiżviluppaw il-ħila tagħhom li jikkomunikaw ma' nies u jbigħu merkanzija.

bejgħ Istruzzjonijiet Amministrattivi jiddependi fuq l-ispeċifiċitajiet tal-kumpanija u fl-organizzazzjonijiet differenti hija differenti ħafna. F'punt wieħed, huwa biss konċernata "sejħiet kiesaħ" għall-ieħor kontinwament jivvjaġġa fit-tfittxija ta 'klijenti. Dan ix-xogħol hija perfetta għal enerġetika, iż-żgħażagħ li jħobbu stil ta 'ħajja attiva u huma kapaċi jikkomunika. Cons - Xogħol fuq l-interess, ħlas tagħhom jiddependi fuq l-implimentazzjoni tal-pjan. Fl standard stabbilit mill-maniġer tal-kompiti tmexxija spiss jibda salarju mikxufa, li jista 'jkun wieħed u nofs sa darbtejn inqas is-salarju iddikjarat.

Barra minn hekk, il-kompetizzjoni bejn il-kumpaniji huwa enormi fin-negozju tal-lum, speċjalment jekk din hija organizzazzjoni żgħira. Għal kull klijent imur ġlieda reali, hekk maniġers qed isibuha iebsa. U l-klijenti, li jafu l-prezz, jaġixxu haughtily. Allura, ħafna drabi matul l-istess "sejħiet kiesaħ" fuq il-ħaddiema jistgħu jaqgħu fluss ta 'battalja.