Responsabbiltajiet bejgħ lil Resume. Ir-responsabbiltajiet tal maniġer tal-bejgħ reġjonali

Sales Manager - popolari u talbet professjoni. Dak li huwa inkluż fil- dmirijiet tal-maniġer fuq il-bejgħ? Kif jiktbu jerġa tajba? X'inhu l-ispeċjalizzazzjoni fil-professjoni? Ejja nħarsu lejn dawn il-mistoqsijiet f'aktar dettall.

Maniġers huma differenti

Fil-pajjiż tagħna, hekk ġara li maniġer tal-bejgħ tista 'ssejjaħ kull impjegat li jkollu mill-inqas xi b'relazzjoni għandha tranżazzjonijiet. Fil-pajjiżi tal-Punent, l-amministratur - huwa, qabel kollox, mexxej. Ħalli l-argumenti dwar għaliex ġara, nifhmu l-tipoloġija. Maniġers huma differenti, sabiex il-dmirijiet ta 'sales manager (għal sommarju tar-rikorrent kif ukoll) se jvarjaw ukoll.

Ispeċjalisti huma maqsuma skond it-tip tal-bejgħ: attiva jew passiva. L-ewwel tat-tip tagħhom - huwa meta klijent huwa diġà interessat u hu tmur għall-kumpanija. Maniġer bżonn jipproċessa biss it-talba deħlin hekk li se jtemm it-tranżazzjoni. bejgħ attiv - dan huwa meta għandek bżonn li jinġibdu klijenti. Dan huwa - l-aktar diffiċli, iżda wkoll l-aktar impjieg għoli ħlas.

ħiliet ewlenin meħtieġa mill-applikant lill-kariga

Hemm sett ta 'ħiliet bażiċi, li mhumiex inklużi fil-dmirijiet tal-maniġer fuq il-bejgħ (biex jibdihom, madankollu, u inti tista' tispeċifika), iżda għandu jkun preżenti fil-professjonist, irrispettivament ta 'speċjalizzazzjoni tagħhom:

• istabbiltà emozzjonali; ebda kwistjoni kif terribbli kien il-jum, l-ebda kwistjoni kif kumplessi jista 'jidher klijent għandu jkun jista' jżomm burdata stabbli u kwieta, minħabba li l-opportunità ta 'tieni darba biex jagħmlu l-ewwel impressjoni mhux se tkun;
• ħiliet ta 'komunikazzjoni;
• għarfien tal-elementi fundamentali ta 'bejgħ; jeħtieġ li taqra mill-inqas ftit ta 'kotba dwar is-suġġett;
• impenn;
• l-abbiltà li tkun tajba semmiegħ; bosta jbiegħu dawk in-nies li jafu kif jisimgħu l-bżonnijiet tal-klijent u jipprovdi apposta speċjalment għalih deċiżjoni;
• ħila li jippreżentaw b'mod korrett il-xerrej potenzjali prodott jew is-servizz;
• organizzazzjoni, minħabba li jikkonvinċu lill-klijent li jagħmlu ftehim - dan huwa biss il-bidu t-tmiem ta 'suċċess huwa neċessarju sabiex joħorġu d-dokumenti, tirranġa kunsinna, jirċievu l-flus u aktar; dan kollu għandu jkun jista 'jikkunsidra l-flessibbiltà biex jorganizzaw sabiex il-riżultat tax-xogħol kien pożittiv.

Minbarra l-ħiliet ewlenin meħtieġa għandu għarfien tajjeb tal-prodott u l-ħiliet speċifiċi meħtieġa għal pożizzjoni partikolari.

Kif jiktbu CV brillanti?

Sommarju - mod biex jiġbdu l-attenzjoni ta 'min iħaddem lill-persuna, għalhekk huwa importanti li suppost josservawha. Sommarju tajba - dan mhux biss lista ta l-ħiliet u l-kwalitajiet personali, huwa wkoll dokument li jiġbed l-attenzjoni għal pulita nicely u dekorati.

Għandu jiġi kkumplimentat bil stampa sommarju jew xorta mhix - punt irrilevanti. Jekk inti tiddeċiedi li għandek bżonn stampa, imbagħad agħżel il-kwalità tar-ritratti, mingħajr dettalji żejda, fejn inti huma preżenti fl-iffissar tan-negozju. Kun żgur li kontroll qabel ma tibgħat l-jerġa għall ortografija u punteġġjatura żbalji fid-disinn - li kien b'tipa komuni, marġni u ikkuttunar huma rispettati, li t-test kien maqsum f'unitajiet semantiċi u paragrafi għal qari faċli. Is-sommarju għandu jagħmel impressjoni tajba anki qabel min iħaddem beda jifhem is-sens tat-test.

Kun żgur li tikteb fuq liema tip ta 'pożizzjoni inti qed tapplika għal. Mhuwiex meħtieġ li tikteb "maniġer" fil-tama li min iħaddem jiddeċiedi li inti se tkun tista 'tesegwixxi l-responsabilitajiet possibbli tal maniġer tal-bejgħ. Biex terġa 'tibda huwa importanti li jiġi speċifikat l-ambitu tal-attivitajiet tiegħu. Jekk inti interessat f'diversi impjiegi, jagħmlu taħt kull dokument separat b'enfasi fuq il-ħtieġa għal din l-ħiliet uffiċċju partikolari.

Taqsima "Edukazzjoni" neċessarjament timla, anki jekk mhijiex relatata direttament mal-postijiet fil-futur tiegħek. Toqgħodx taħsibha biex jindikaw li għadda trainings, seminars jew korsijiet.

Kif tibda karriera?

bejgħ sfera - dan huwa opportunità kbira għal tkabbir tal-karriera rapidu, għaliex huwa daqstant attraenti. Biex tibda normalment ma jeħtieġ ebda edukazzjoni jew esperjenza speċjali. Il-ħaġa prinċipali hija li l-għajnejn kienu ħruq. Huwa saħansitra utli li jibdew jibnu karriera mal-iskaluni aktar baxxi, mill-pożizzjoni ta ' bejgħ rappreżentattiv jew merchandiser - l-esperjenza se jgħin fit-tkabbir ulterjuri.

Jekk inti tagħżel li jibnu karriera fil-bejgħ, toqgħodx lura biex tmur fil-pożizzjoni baxxa - persunal motivati attiv biex malajr avviż u bil-quddiem fuq.

Territorjali jew reġjonali?

Responsabbiltajiet tal-bejgħ reġjonali maniġer huwa li jiżviluppaw il-bejgħ f'reġjun partikolari. Biex tagħmel dan:

• biex jaħdmu fuq il-ġbir u l-analiżi tat-tagħrif tas-suq reġjonali;
• joħolqu istrateġiji ta 'bejgħ u jwettqu l-ħidma dwar l-implimentazzjoni tagħhom;
• jorganizzaw tim ta 'impjegati u jikkontrolla l-eżekuzzjoni tal-kompiti;
• jistabbilixxu dokumenti u jżommu reġistri;
• jikkontrollaw il-fluss tal-pagamenti, jaħdmu ma 'djun;
• jieħdu sehem f'negozjati u preżentazzjonijiet;
• tiġbor u tanalizza informazzjoni dwar il-kompetituri.

Dmirijiet ta 'maniġer tal-bejgħ territorjali huma simili ħafna, bl-istess tipi ta xogħol tal-reġjonali. Spiss, il-kumpaniji jużaw dawn il-kunċetti bħala identiċi. Għat-twettiq sħiħ tad-dazji fuq tali pożizzjonijiet spiss jeħtieġu liċenzja tas-sewwieq u l-vettura personali. Preferenza tingħata kmand tal-lingwa Ingliża, speëjalment meta niġu biex jaħdmu kumpanija internazzjonali. Id-dmirijiet tal-maniġer tal-bejgħ reġjonali jistgħu jidħlu u vjaġġi regolari fuq it-territorju li għalih hija responsabbli.

Bejgħ bl-ingrossa jew bl-imnut?

Responsabbiltajiet Bejgħ Manager (għal sommarju) jistgħu jvarjaw u tiddependi fuq jekk id-distribuzzjoni bl-ingrossa se jeħtieġu li jiġu ingaġġati jew bl-imnut. imnut sales manager huwa l-aktar komuni li lilna taħt il "bejgħ rappreżentattiv" ismijiet jew "Bejgħ". responsabbiltà prinċipali tiegħu - hija r-realizzazzjoni tal-merkanzija lejn il-konsumatur finali, bejgħ mill-ġdid din l-attività ma jimplikax. -bejgħ bl-ingrossa - huwa jaħdem ma 'negozjanti, li jvarjaw minn kjoskijiet żgħar biex ktajjen ta' supermarkits u bażijiet maħżen kbir.

Responsabbiltajiet tal maniġer tal-bejgħ bl-ingrossa kif ġej:

• -espansjoni tal-klijentela;
• kontroll ta 'ġbir fil-ħin tar-riċevibbli;
• reġistrazzjoni tal-kuntratti u dokumenti relatati;
• organizzazzjoni u s-superviżjoni tat-tim ta 'rappreżentanti tal-bejgħ.

F'kull kumpannija lista tar-responsabbiltajiet ta 'ġestjoni jista' jkollhom karatteristiċi distintivi tagħhom stess.

Prodotti jew servizzi?

Maniġer tajba jistgħu jbiegħu xejn u fi kwalunkwe skala mixtieq. Madankollu, il-bejgħ huma maqsuma skond il-livell ta 'diffikultà.

Billi sempliċement bejgħ jirreferi implimentazzjoni ta 'oġġetti u servizzi bi prezz baxx, bħal servizzi ta' telekomunikazzjoni. Spiss inti tista 'ssib sejħa għall-maniġers fil-kumpanija tal-bejgħ MTS. What do dawn l-esperti? Responsabbiltajiet Bejgħ Manager (għal sommarju) ta MTS ġejjin:

• jattiraw klijenti għall-bejgħ ta 'servizzi - Internet, telefonija, televiżjoni diġitali,
• konklużjoni ta 'kuntratti;
• iżvilupp tal-klijentela eżistenti.

Diffiċli biex jikkunsidraw bejgħ ta 'prodott li teħtieġ servizz ulterjuri. Per eżempju, softwer għaljin. Li jaħdmu f'dan il-qasam teħtieġ l-esperjenza u livell għoli tal-kompetenza.

Kif issir b'suċċess

Sabiex jibnu karriera tassew brillanti, inti ser jitgħallmu: biex jaqra kotba, jattendu laqgħat ta 'ħidma, jitgħallmu minn salespeople suċċess, tfittex għal stil individwali, biex inbiddlu l-ħiliet mitluba minnha din il-kumpanija. F'xi każijiet jista 'jkun il-ħiliet analitiċi, b'mod partikolari - komunikazzjoni.

Huwa importanti li l-istudju prodott tagħhom, iżda mhux mill-perspettiva tal-bejjiegħ, iżda minn perspettiva tal-konsumatur. Liema problemi klijent ser tkun tista 'tiddeċiedi jekk inti se jiksbu l-prodott? Huwa importanti li l-istudju udjenza konsumatur, tkun faċli ma 'rappreżentanti tagħha, relazzjonijiet fiduċja, biex jiżviluppaw tagħhom stess klijentela.

L-aktar ħaġa importanti - biex tara għan u jimxu 'l quddiem b'kunfidenza biex dan jintlaħaq.