Cross-bejgħ - għodda effettiva għall-profitt

Effiċjenza ta 'istituzzjonijiet finanzjarji jiddependi fuq il-kwantità u l-kwalità tas-servizzi mibjugħa. Per eżempju, fis-settur bankarju - hija biegħet self, installment, self u servizzi oħra lill-kumpaniji ta 'assigurazzjoni - huwa polza ta' assigurazzjoni għall-karozzi, proprjetà immobbli, assigurazzjoni tal-ħajja. L-implimentazzjoni tal-klijent mal-prodotti u s-servizzi meħtieġa, anke dak li xi wħud imsejjaħ il-cross-bejgħ addizzjonali. Fi kliem ieħor - servizzi li jaqsmu l-implimentazzjoni jew prodotti.

L-għan ewlieni ta 'dawn il-metodi - iżżid l-parti tad-dħul tal-organizzazzjoni. Spiss, il-prodotti li huma mibjugħa permezz ta 'metodi bħal dawn, għoli ċċedix, iżda inqas popolari, u għalhekk joffrulhom fil- "piż" għal merkanzija oħra popolari.

Tipi ta 'cross-bejgħ

Konvenzjonalment, huma jistgħu jinqasmu bejgħ fis-servizzi u fl-oġġetti. Fis-settur tas-servizzi dan it-tip ta 'bejgħ huma spiss ippreżentati fl-attivitajiet bankarji u ta' assigurazzjoni.

B'differenza teknika tal-bejgħ fl-oqsma differenti ta 'negozju

Cross-bejgħ ta 'prodotti bankarji - kombinazzjoni ta' servizzi, differenti fil-għan tiegħu. Per eżempju, jekk persuna jkollha self, inti tista 'tbiegħ aktar għaddieni u kards tal-ħlas. Għalhekk, it-tagħbija klijent huwa rendiment ħafna ogħla tal-istituzzjoni - aktar. Eżempju ieħor: l-kumpanija talbet il-bank għal linja ta 'kreditu. Bank iddeċieda li s-self, iżda bil-ftuħ ta 'kont kurrenti u t-trasferiment tal -proġett salarju. F'dan il-każ, naraw varjant volontarja furzata ta 'implimentazzjoni bħal din tal-kont u s-salarju kuntratt attwali.

assigurazzjoni Cross-bejgħ kisbu wkoll popolarità. Kważi kull kumpannija ta 'assigurazzjoni hija impenjata lejn komprensiva servizz tal-klijent. Dan huwa, jekk inti tikkuntattja l-kumpanija ta 'assigurazzjoni biex jiġu assigurati l-proprjetà, inti tkun żgur li joffru tipi oħra ta' assigurazzjoni (tal-ħajja, karozza, eċċ). Bejgħ ta 'prodotti oħra tal-kumpannija ta' assigurazzjoni, flimkien mal-prinċipali - dan huwa trans-bejgħ assigurazzjoni.

tekniki tal-kummerċ u tal-bejgħ

Cross-bejgħ għall-kummerċ xi ftit differenti minn tali azzjonijiet fis-settur finanzjarju. Hawn huma ppreżentati, pjuttost, minbarra l-bejgħ ewlenin minn prodott separat. Per eżempju, meta jixtru smartphone jew kompjuter toffri għal ħlas servizzi jew softwer addizzjonali. Għalhekk popolarizzati prodotti li jinbiegħu ħażin.

Liema benefiċċji jipprovdu tali metodi?

• Popularization ta 'servizzi mibjugħa ħażin.
• Spiss, cross-bejgħ jagħti redditu għoli, sabiex jużaw din it-teknika żżid b'mod sinifikanti l-prestazzjoni finanzjarja tal-kumpanija. Żieda ritorn fuq il-kapital, il-likwidità tal-organizzazzjoni, li ttejjeb ħafna l-indikaturi statistiċi.
• Ix-xewqa li jmorru lill-istituzzjonijiet Ewropej l-kwalità tal-kooperazzjoni, fejn porzjon sinifikanti tal-profitti (sa 30 fil-mija) impriżi jirċievu mis-servizz addizzjonali, li jinbiegħ bl-għajnuna tal-kura tas-bejgħ.
• Bl-użu din it-teknika tippermetti lill-organizzazzjoni li tagħmel "suldati universali" minn maniġers tagħhom, kif ipoġġu fil-prattika dan il-metodu huwa possibbli biss ma 'għarfien eċċellenti tal-persunal tal-prodotti tal-kumpanija kollha.