BTL - dak li huwa dan? BTL-reklamar - x'inhu? Il-vantaġġi ewlenin ta 'BTL-reklamar

Il-kunċett ta 'komunikazzjonijiet ta' kummerċjalizzazzjoni integrati qed issir dejjem aktar popolari. Dan jinkludi kemm tradizzjonali kampanja ta 'reklamar - ATL-reklamar u BTL-komunikazzjoni u r-relazzjonijiet pubbliċi. Jekk kollox huwa ċar mal-reklamar klassiku, il BTL - dak li huwa dan?

tpoġġi l-linja

It-termini ATL u BTL deher madwar fin-nofs tas-seklu 20. Ħafna probabbilment jinstemgħu l-istorja ta 'mexxej li fl-iffirmar tal-baġit ta' reklamar, inkluża l-ispiża ta 'distribuzzjoni kampjuni tal-prodott b'xejn u rreġistrati spejjeż bażiċi tagħhom stess taħt il-sing. Skond dan il-leġġenda, u kien hemm taqsim fi "fuq mil-linja" u "taħt il-linja". Biex ATL ispejjeż jinkludu l-ispejjeż marbuta mal-tqegħid ta 'informazzjoni reklamar fil-midja. Huwa televiżjoni, radju, reklamar estern, il-midja stampata. Billi BTL jinkludi wkoll metodi differenti ta 'promozzjoni tal-bejgħ. Spejjeż f'din id-direzzjoni huma kkalkulati mill-baġit totali għall-implimentazzjoni ta 'komunikazzjoni tas-suq. Madankollu, hemm tendenza ta 'ridistribuzzjoni tal-baġit BTL mill-kategorija residwa fil-prinċipali.

BTL-industrija

BTL - dak li huwa dan? It-terminu Ingliż-lingwa użata biex tiddeskrivi komunikazzjoni tas-suq skond il-prinċipju ta 'formazzjoni ta' l-udjenza fil-mira. It-traduzzjoni litterali ta ' "taħt il-linja" ifisser "taħt il-linja". Hija għodda għall-kummerċjalizzazzjoni sottili, inkluż promozzjoni tal-bejgħ, it-tqegħid ta 'POS materjali, merchandising, posta diretta, promozzjonijiet inċentiv għall-klijenti u l-impjegati tal-katina tal-kummerċ. Huwa maħsub li l-BTL-reklamar aktar immirat u li jippermetti li twassal appell li tixtri jew kull messaġġ promozzjonali oħra direttament għall-finali tal-konsumatur individwali. Normalment is-sejħa hija estremament individwali, u BTL tax-xogħol, bħala regola, fil-post tal-bejgħ jew iż-żona tad-deċiżjoni tax-xiri.

BTL fir-Russja

L-effettività ta 'mezzi ta' reklamar tradizzjonali titnaqqas gradwalment, li twassal għal żieda fl-attività ta BTL-azzjonijiet biex itejbu l-kwalità ta 'l-industrija u jiżdied il-baġit biex iwettqu attivitajiet promozzjonali. ATL- u BTL-reklamar jikkompetu għall-baġit tal-klijent. Ħafna kumpaniji Russi jippreferu li jikkoperaw ma 'aġenziji tan-netwerk biex joħolqu proġetti flimkien. Għax fih l-dipartiment kollu fl-istat - huwa għoli u mhux prattiċi. U xi wħud lanqas biss jafu x'inhi BTL-proġett ġewwa u kollha BTL - dak li huwa dan? istandards korporattivi jiddettaw rekwiżiti tal-Aġenzija, inklużi dawk li jikkonċernaw l-uniċità tal-attivitajiet għaddejjin ta 'promozzjoni.

Ir-raġunijiet għall-popolarità ta 'BTL

Il-konsumaturi qed isiru aktar esiġenti u infurmat, jeħtieġ li jifhmu tagħhom stess fl-oġġetti offruti, tikseb minnhom aktar informazzjoni utli, u f'xi każijiet, u li tipprova l-prodott offrut. Dan kollu joffri organizzati tajjeb BTL-avvenimenti. BTL-reklamar iġġenerat direttament lill -udjenza fil-mira u hija mmirata lejn il-konsumatur finali tal-prodotti promossi. Ovvjament, il-benefiċċji potenzjali ta 'dan se jkun ħafna ogħla milli minn reklamar tradizzjonali fil-midja, fejn il-messaġġ ta' reklamar huma kollha, irrispettivament ta 'persuna fil-bżonn dan il-prodott jew le.

BTL-kampanja

aġenzija BTL-reklamar juża l-għodod li ġejjin biex jinfluwenzaw lil xerrej partikolari: promozzjoni tal-bejgħ, komunikazzjoni personali, ir-relazzjonijiet pubbliċi, merchandising, l-użu ta 'POS materjali, il-kummerċjalizzazzjoni avveniment.

Għall-utent aħħari maniġer BTL jistgħu joffru inċentivi metodi bħal dawn bħal b'togħma azzjoni għall-ħruġ tax-xiri ta 'rigali, jirbaħ-jirbaħ lotterija, sonda distribuzzjoni (kampjunar), id-distribuzzjoni ta' POS materjali. Biex jistimulaw bejjiegħa, bejjiegħa u distributuri ta 'Diretturi japplika merchandising. Huwa wirja ta 'prodotti fuq il-wiri u bankijiet u l-monitoraġġ tad-disponibbiltà ta' prodotti fil-qasam tal-bejgħ. organizzat ukoll konferenzi, seminars, kompetizzjonijiet, sweepstakes.

Għall-attivitajiet speċifiċi għall-avveniment jinkludu wirjiet, festivals, kunċerti biex jippromwovu l-prodott, il-marka jew il-marka fost il-konsumaturi. Miżuri biex tiżdied lealtà msieħba u biex tinforma dwar il-kumpanija. Dan istampa konferenzi, seminars, wirjiet. Hemm ukoll avvenimenti speċjali jinkludu programmi għat-tisħiħ tal-kultura korporattiva fil-kumpanija fost l-impjegati. Iż-żamma konġunt ta 'festivals, popolari llum,-bini tat-tim. Marketing riċerka huwa li twettaq analiżi komparattiva tal-parteċipanti fis-suq, il-ħtieġa li jiġi ddeterminat il-volum, is-sehem tas-suq. Identifika tendenzi tas-suq.

promozzjonijiet

BTL-proġetti ġeneralment jinkludu promotur tax-xogħol, kontrollatur u project manager jew kordinatur. Din se tkun l promotur tar-rabta l-aktar importanti f'din il-katina. Is-suċċess tal-avveniment jiddependi fuq kif ukoll in-nies se jagħmlu x-xogħol tagħhom f'kuntatt dirett mal-konsumatur aħħari, li diretti u mwettqa l-azzjoni. Għalhekk, l-għażla u t-taħriġ tal-persunal BTL-aġenziji għandhom jagħtu aktar attenzjoni.

superviżur responsabbiltà

Il-promoturi tal-proġett huma suġġetti għal kontrollatur. Huwa jimmonitorja x-xogħol tagħhom fil-ħanut fiż-żmien tal-azzjoni. Bħala superviżur involuti fl-organizzazzjoni tal-post tax-xogħol u subordinati, huwa responsabbli għall-kwalità tax-xogħol tagħhom ukoll. Kontrollur huwa importanti li tkun kapaċi malajr isibu posthom f'sitwazzjoni diffiċli u malajr issolvi kunflitti li jinqalgħu

responsabbiltajiet koordinatur

maniġer tal-proġett jew kordinatur, f'kuntatt mal-maniġers ta 'ħwienet bl-imnut, li se ssir avveniment promozzjonali. Responsabbli għat-twassil ta 'stands promozzjonali, materjal promozzjonali, l-ammont meħtieġ tal-prodott reklamat u l-kampjuni tagħha. Barra minn hekk, il-koordinatur jissorvelja l-mili ta 'avvenimenti ta' rappurtar. B'mod ġenerali, il-maniġer tal-kompiti huwa li jiġi żgurat li l-kors ppjanata tal-attivitajiet promozzjonali.

X'iktar huwa BTL

BTL-kummerċjalizzazzjoni, minbarra l-komponenti klassika, jinkludi wkoll ċerti għodod borderline. kummerċjalizzazzjoni Avveniment normalment jirreferi għall-attivitajiet PR, milli BTL, għalkemm matul dawn il-proġetti jitwettqu promozzjonijiet biex tevalwa r-reazzjoni ta 'xerrejja potenzjali għall-oġġett reklamat. It-tieni għodda - dan huwa l-internet, sms u email listi. għan tagħhom - biex jilħqu l-udjenza massimu. Iżda f'dan il-każ li jkun hemm kuntatt dirett ma 'klijent potenzjali.

Jekk nitkellmu dwar l-influwenza ta 'POS materjali, f'dan il-każ, l-impatt se jseħħu biss fil-mument tad-deċiżjoni tax-xiri biss fil-qasam tal-bejgħ. Bl-għajnuna ta 'talkers ixkaffa, wobblers, tikketti tal-prezz ikkuluriti, xtillieri promozzjonali ser jistabbilixxu kuntatt viżwali mal-klijenti, jattiraw l-attenzjoni tagħhom, li jkompli jikkontribwixxi għat-tkabbir bejgħ minħabba xiri impuls.

xejriet ta 'żvilupp

ATL- u BTL-reklamar qiegħed għaddej minn xi bidliet maż-żmien. Meta kriżijiet ekonomiċi BTL ssofri inqas mill-suq għar-reklamar tradizzjonali. Minħabba l-fatt li BTL jippermetti bl-inqas spejjeż biex jipprovdi l-bejgħ massimu. Hemm ukoll tendenza li jsaħħu l-individwalizzazzjoni ta 'xogħol mal-klijenti. L-enfasi hija mhux tant il-prodott innifsu, iżda pjuttost fuq il-bżonnijiet tal-klijenti u li juru tħassib għall-konsumatur.

Bħala regola, klijenti BTL-azzjonijiet huma l-kumpaniji tat-tabakk, FMCG, bejjiegħa tat-teknoloġija, xorb alkoħoliku, operaturi ċellulari, kumpaniji farmaċewtiċi. Huma m'għandhomx bżonn li jispjegaw, BTL - dak li huwa dan? Ma 'offerti mmirati u attivitajiet promozzjonali dawn id-ditti huma firsthand familjari.

B'suċċess wettqet kampanja promozzjonali mhux biss jwettaq il-funzjoni bażika tiegħu, bħal żieda fil-bejgħ fil-perjodu tal-kampanja bi 30%, iżda tipprovdi wkoll benefiċċji oħra. Peress li matul il-kampanja hija kkuntattjat direttament mal-klijent finali, il-promotur jistgħu joħolqu dehra pożittiva tal-kumpannija fl-għajnejn tal-konsumaturi, jistimulaw ix-xiri addizzjonali, biex jiżdied l-għarfien tad-ditta.

L-implimentazzjoni b'suċċess tal-azzjoni hija preċeduta minn preparazzjoni analitika iebes. L-ewwel għandek bżonn li jagħżlu l-dritt, liema tip ta 'eżerċizzju min-infiq. Wara li tiġbor il-bażi ta 'informazzjoni neċessarja, se jkun aktar faċli biex jiddeċiedu fuq għodod BTL. Wara li tkun ġabret l-informazzjoni, stabbiliti miri, u jenfasizzaw punti ewlenin tal-proġett fil-futur. Huwa allegat ukoll u estimi mħejji pjan dettaljat għall-avveniment li jmiss. Il-pjan jirrifletti kalendarju ċara tal-proġett. Agħżel il-ħin id-dritt ta 'l-azzjoni se jkun wieħed mill-fatturi ta' suċċess. A istaff professjonali se timplimenta kampanja promozzjonali b'suċċess u jinkisbu r-riżultati mixtieqa.