Tipi ta 'strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni

L-istrateġija tas-suq tal-kumpanija huwa l-iżvilupp ta 'deċiżjonijiet strateġiċi li se jiżguraw l-implimentazzjoni effettiva tal-objettivi fuq perijodu medju u qasir.

Jekk id-ditta ma jkollux istrateġija, se jkun dejjem wara l-kompetituri tagħha, u għalhekk huwa importanti li jingħażel xi bażiku, id-direzzjoni globali ta ' attivitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni, li minnhom hemm żewġ:

1. L-istrateġija segmentazzjoni. Dan jimplika żieda fil-grad ta 'saturazzjoni tal-gruppi kollha tal-konsumaturi li jeżistu fil-prodotti u s-servizzi fis-segmenti tas-suq li diġà maħkuma.

2. L-istrateġija ta 'diversifikazzjoni. Dan jinvolvi l-iżvilupp tal-produzzjoni ta 'prodotti ġodda u swieq ġodda, mhux relatati mal-attività prinċipali tal-intrapriża.

It-tipi ewlenin ta 'strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni

1. Strateġija Leadership.

2. Strateġiji għal "militari" (offensiv, difensiva, l-istrateġija retrograda).

3. Strateġiji, li huma bbażati fuq domanda tas-suq (strateġija konverżjoni, kreattivi, iħajjar, appoġġ, kontro-marketing u demarketing remarketing, sinhromarketing).

Tipi ta 'strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni bbażati fuq l-għanijiet li l-kumpanija stabbilixxiet għaliha nnifisha, u l-mezzi biex jiksbuhom

1. Conquest ta 'sehem tas-suq jew jespandu sabiex tistabbilixxi parametri (massa u r-rata ta' profitt), jekk dan jiżgura l-effiċjenza u profitabilità tal-produzzjoni. Il-konkwista ta 'ċertu sehem tas-suq jew segment fuqha magħmula minn ħarġa ġdida tal-prodott u l-implimentazzjoni, il-formazzjoni ta' ħtiġijiet ġodda tal-konsumaturi. U l-espansjoni tal-okkupati fis- sehem tas-suq tal -prodott tradizzjonali tagħha jimplika l-ispostament ta 'kompetitur mis-suq.

2. L-istrateġija ta 'innovazzjoni jinvolvi l-ħolqien ta' prodotti li huma fis-suq għad m'għandhomx analogi, jiġifieri prodotti ġodda fundamentalment li huma ffukati fuq il-bżonnijiet li għadhom mhux magħrufa (sensih).

3. imitazzjoni Innovattivi. Hija ma timplikax il-ħolqien ta 'innovazzjoni u l-ikkupjar skont id-iżviluppi tal-kompetituri.

4. differenzjazzjoni tal-prodott. Dan jimplika titjib, modifika ta 'prodotti tradizzjonali li l-kumpanija tipproduċi.

5. Tnaqqis ta 'spejjeż ta' produzzjoni. direzzjoni istrateġija - huwa li tiżdied il-kompetittività ta 'oġġetti prodotti permezz ta' kompetizzjoni fil-prezzijiet (il-bejgħ ta 'prodotti bi prezzijiet imnaqqsa minħabba l-introduzzjoni ta' innovazzjonijiet fil-proċess tal-produzzjoni u, għalhekk, tnaqqis fl-ispejjeż).

Tipi ta 'strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni f'termini ta 'tnaqqis ispiża: tnaqqis tan-nefqa fuq ir-reklamar, riċerka u żvilupp, manutenzjoni, l-implimentazzjoni ta' teknoloġiji ġodda u tagħmir kost-effettivi, eċċ

6. L-istrateġija ta 'stennija. Huwa rakkomandabbli li jużawh fil-każ meta x-xejra fid-domanda għall-prodotti u l-iżvilupp ta 'kundizzjonijiet li jridu jiġu ddeterminati. F'dan il-każ, il-kumpanija jippreferi li jastjenu milli jkollhom jintroduċu prodott tiegħek fis-suq, wara l-istudju l-azzjonijiet tal-kompetituri tagħhom. Jekk ikun hemm domanda qawwija, li kumpanija kbira li jkun faċli biex malajr jiżviluppaw il-produzzjoni tal-massa tal-merkanzija u għas-suq, u b'hekk soppressjoni żgħir rivali ditta innovatur.

7. personalizzazzjoni konsumatur. Partikolarment tajjeb f'din l-istrateġija huwa użat mill-kumpaniji li jipproduċu apparat ta 'fabbrikazzjoni, iffukat fuq l-ordnijiet tal-klijent individwali, kif ukoll speċifikazzjonijiet u żviluppati proġetti tagħhom.

8. Internazzjonalizzazzjoni. Żvilupp ta 'strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni f'dan il-każ huwa l-sistematiċi u barranin swieq.

9. Koperazzjoni. Dan jinvolvi kooperazzjoni ma 'intrapriżi oħra fuq bażi ta' benefiċċju reċiproku. forma mifruxa ta 'strateġija bħal din - huwa l-ħolqien ta' korporazzjonijiet internazzjonali konġunti.

Għalhekk, aħna eżaminajna tipi eżistenti ta 'strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni. Biex tgħin il-kumpanija jiddeterminaw id-direzzjoni ulterjuri ta 'attività, hemm matriċi speċjali.