Prestazzjoni kummerċjali: analiżi tal-prestazzjoni

Ħafna ekonomisti moderna u l-imprendituri mistoqsijiet frekwenti dwar tali ħaġa bħala prestazzjoni tan-negozju. It-tema huwa pjuttost diffiċli minħabba l-ispeċifiċità tagħha. Huwa importanti li jiġi definit il-kunċett stess ta 'effiċjenza. Biex dan f'termini sempliċi, li aħna se jitkellem dwar kwalitattiva jew riżultat pożittiv fi kwalunkwe attività. Fil-parti dan huwa veru.

Madankollu, kwistjonijiet bħal dawn jeħtieġu suġġetti ta 'riċerka fil-fond, minħabba evalwazzjoni tal-effettività ta' negozju għandu jinkludi mhux biss deskrizzjoni verbali ta 'l-attività, iżda wkoll varjetà ta' formuli ekonomiċi u matematiċi konvenzjonali. Still, jipprova jifhem.

effettività

It-tifsira ekonomiku ta dan it-terminu jkun ikkaratterizzat mill-proporzjon tal-ispejjeż imġarrba għar-riżultati miksuba. Fi kliem ieħor, ir-riżultat diviż bil-ispejjeż.

Ejja nippruvaw eżempju: Il-kumpanija hija involuta fl-ipproċessar ta 'prodotti metall. 100 parti ġiet ipproċessata. L-ispiża finali ta 'biċċa waħda - 2 rubles. L-ispiża ta 'biċċa waħda fir-rigward tal-ipproċessar - 1 rublu. Jirriżulta li l-effiċjenza ta 'din il-produzzjoni se jkun ugwali għal 1.

Dan huwa eżempju trivjali. Il-fatt li huwa mhux biss u mhux dejjem tinftiehem ċifri fin-negozju modern, l-effettività.

Dan jista 'jkun hemm numru ta' bejgħ u l-profittabbiltà, u anke n-numru ta 'prodotti manifatturati. Tali valutazzjoni tirrikjedi approċċ pjuttost dejqa.

Kull fergħa jista 'jkollhom tagħha stess indikaturi tal-prestazzjoni tan-negozju, li prattikament ma tippermettix li tingħata definizzjoni partikolari ta dan il-kunċett.

Jekk inti tirritorna għall-eżempji u jieħdu l-IT-kumpaniji, l-effettività tagħha tista 'tiġi evalwata bla periklu billi udjenza jilħqu, jew in-numru ta' utenti. Jekk inqisu li l-aġenzija kummerċjalizzazzjoni, jista 'jkun hemm diversi indikaturi, bħall kopertura ta' l-udjenza, l-effikaċja tal-miżuri.

Huwa maħsub li l-effiċjenza tan-negozju - hija stabbli u li jiffunzjona tajjeb mingħajr problemi.

evalwazzjoni

Meta valutazzjoni tan-negozju juża ammont kbir ta 'indikaturi u kwalitattivi kwantitattivi. Inti tista 'tevalwa l-kumpannija bħala produzzjoni u l-proprjetà kumplessi separat, li ma jinkludix l-ispiża ta' proċessi tan-negozju tiegħu stess. Fi kliem ieħor, proprjetà huwa meqjus litteralment. Metodi oħra ta 'valutazzjoni tan-negozju jassumi jinkludu l-ispiża tal-kapital intrapriża, id-dħul tax-xogħol, id-dħul nett, l-potenzjal għall-iżvilupp u aspetti oħra ħafna li huma spiss injorati.

tevalwa b'mod aktar sħiħ l-effiċjenza tan-negozju konsulenti professjonali huma kapaċi, per eżempju, id-ditti bħal KPMG jew Deloitte. Huma jistgħu janalizzaw anki l-figura l-aktar eżotiku u jgħinu sid in-negozju biex jagħmlu l-aħjar deċiżjoni.

Żieda fil-Effiċjenza

Kull intrapriża għandha ċiklu tal-ħajja tagħha, u huwa importanti li jiddetermina l-pass żmien li fih il-kumpanija tkun allokata. Jekk nieħdu in kunsiderazzjoni l-klassifikazzjoni ta 'ċikli tal-ħajja tan-negozju Adizes (infermiera, attiviżmu taż-żgħażagħ, l-istabbiltà, xjuħija, burokrazija u finalment mewt), huwa żmien importanti ħafna li jiġi ddeterminat l-istadju li fih tinsab l-intrapriża. Aktar modi biex tittejjeb l-effiċjenza se jiddependi fuq l-azzjonijiet koordinati tal-persunal u l-maniġer. żmien importanti ħafna li tingħeleb il-kriżi jew biex jipprevjenu l-okkorrenza tagħha.

-modi klassika oħra biex itejbu l-prestazzjoni tan-negozju se jinkludu affarijiet relattivament sempliċi bħall tnaqqas l-ispiża tal-produzzjoni, ix-xogħol fuq il-kwalità tal-prodott, ottimizzazzjoni ispiża.

Ħafna attenzjoni għandha tingħata lill-imsieħba tiegħek u l-fornituri. Barra minn hekk, l-introduzzjoni ta 'strutturi loġistiċi fin-negozju wkoll impatt pożittiv fuq l-effettività tagħha.

analiżi ta '

Tipikament, din it-taqsima tinkludi deskrizzjoni tal-kumpanija fl-industrija tagħha. Analiżi ta 'prestazzjoni tan-negozju teħtieġ ħafna ta' attenzjoni għad-data bħall-volum u sehem tas-suq ta 'prodotti fiha. Barra minn hekk, ħafna drabi analizzat il-livell tad-domanda għall-prodotti prodotti mill-intrapriża. Dan jista 'jinkludi wkoll in-numru ta' impjegati, tagħmir u fatturi oħra ta 'produzzjoni.

Jekk l-attività hija relatata mal-forniment ta 'servizzi, mbagħad iqabblu kumpaniji simili, id-disponibbiltà, fatturi ta' prezz.

Barra minn hekk, il-valutazzjoni tal-prestazzjoni tan-negozju tista 'tinkludi verifika tal-kontabilità u ġestjoni tal-kontabilità, u indikaturi oħra.

Sempliċi Tekniki għall Negozji ż-Żgħar

Fir-negozji ż-żgħar, hemm m'għandhomx ikunu diġà sar-rota. Ma nivvintaw innifsek kumplessità bla bżonn. Jekk inti m'għandekx bżonn ta 'self bankarju, u l-affarijiet sejrin relattivament tajjeb, huwa aħjar li ma jaħlux ħin fuq varjetà ta' rati mnaqqsa ta 'qligħ u l-metodi pjuttost sofistikati oħra li huma xierqa biex jiddetermina l-effettività ta' negozji żgħar minħabba l-guffaġni tagħha u d-diffikultajiet.

F'każijiet bħal dawn huwa aħjar li tuża l-indikaturi klassiċi, bħal, per eżempju, il-profittabilità, jew il-proporzjon ta 'ekwità u kapital tax-xogħol.

Biex jiddeterminaw kif qed tagħmel, huwa aħjar li twettaq SWOT-analiżi. Abbrevjazzjoni jaħbi dawn il-kliem: "saħħiet", "nuqqasijiet", "opportunitajiet" u l- "theddid". Biżżejjed li jaqsam bord jew karta ta 'erba' kolonni u ikteb tliet eżempji għal kull oġġett li huma b'xi mod konnessi man-negozju tiegħek. Forsi inti ser tiskopri xi dettalji jew biex wieħed jitgħallem dwar il-problemi ovvji, li ma kienx biżżejjed ħin, u informazzjoni utli ġdida u jtejbu l-effiċjenza tan-negozju - huwa prattikament sinonimi.

Evalwazzjoni tal-proġett

Jekk inti tmiss is-suġġett tal-fattibilità ekonomika ta 'proġett, allura japplika numru kbir ta' formuli u studju ta 'vijabilità għalihom. Approċċ simili qed użati meta wieħed jikkonsidra l-effettività ta 'pjan ta' negozju.

Per eżempju, qabel jgħaddu għal kwalunkwe proġett, huwa spiss stmata effett ekonomiku. Anki jekk ma jkunx attività kummerċjali, ir-riżultat għandu finalment tkopri l-ispejjeż u tkun pożittiva. Xort'oħra, dan il-proġett se jkun mhux fattibbli.

L-indikatur ewlieni tal-evalwazzjoni proġett huwa l-valur preżenti tal riżorsi ta 'flus, jiġifieri, il-valur futur ta' l-investiment, filwaqt li jitqiesu fatturi bħall-inflazzjoni. Din il-formula hija msemmija bħala NVP, huwa pjuttost diffiċli li wieħed jifhem, għalhekk huwa aħjar biex jistudjaw għal textbook amministrazzjoni ta 'investiment. Barra minn hekk, l-effiċjenza tal-proġett tan-negozju jinkludi tpattija prestazzjoni varji u metodi oħra esperti.

Ippjanar negozju

Kultant huwa iżolat f'żona separata. Jekk inti tagħżel li jiżviluppaw in-negozju tiegħek, għandek bżonn dokument bħal pjan ta 'negozju.

Minħabba n-nuqqas ta 'forom fiss riġidu serje ieħor ta' rakkomandazzjonijiet lill-mnaqqas, minħabba li l-effettività ta 'pjan ta' negozju jiddependi ħafna fuq mili kompetenti tiegħu.

F'ħafna modi, huwa simili għall-istudju ta 'fattibilità. Bħala regola, fil-pjan tan-negozju tiddeskrivi n-natura tan-negozju proposta, miri u għanijiet tagħha. jikkostitwixxu wkoll prospetti ċertu fuq it-tip tiegħek ta 'attività, kemm jekk huwa l-isfera ta' kummerċ, servizzi u xogħlijiet. Fil-każ tal-aħħar, jista 'jkollok bżonn li jingħaqdu fil-SRO. Huwa tali organizzazzjoni awto-regolatorja, huwa għandu jidħol nutara, avukati u inġiniera. Għall-kostruzzjoni ħafna sħubija xogħlijiet tali organizzazzjoni - l-obbligu ditta.

Barra minn hekk, il-pjan tan-negozju tiegħek għandha tkun miktuba perjodu ta 'tpattija, xenarji differenti u l-prospetti ta' ideat għadhom qed jiżviluppaw.

ġestjoni tal-prestazzjoni

Taħdit ta 'dawn il-mudelli ta' spiss jinvolvu tekniki barranin relatati ma 'ġestjoni tal-ħin u l-iffissar għan. Barra minn hekk, dan ir-reġjun hija marbuta ma 'l-ippjanar strateġiku. Dan huwa dak li ġej: effiċjenza ta 'ġestjoni tas-sistema. B'mod ġenerali, huwa t-tekniki klassika ta 'ġestjoni, bħall-ġestjoni tal-ħin, laqgħat ġenerali, kif ukoll stabbiliet miri li jużaw il-kriterji SMART. Kif jista 'jkollok guessed-kull ittra jirrappreżenta kelma barranija li tkun rilevanti għall-iffissar ta' miri. Jiġifieri: speċifiċi - speċifiku (utli għall-organizzazzjoni); miżurabbli - jitkejlu (f'ċifri, per eżempju, 5 biċċiet ta '10 ijiem); jistgħu jintlaħqu - (possibbli, fiżikament possibbli); rilevanti - (topiku); abbażi tal-ħin (perjodu ta 'żmien ċara).

B'mod ġenerali, il-metodu SMART-kriterji timmanifesta ruħha bħala pjuttost utli kemm għall-impjegati u kumpaniji. Huwa wżat fl-istituzzjonijiet varji edukattivi, korporazzjonijiet kbar, jew saħansitra negozju żgħir. Minħabba s-sempliċità tiegħu tgħin biex ittejjeb immaniġġjar tal-prestazzjoni tan-negozju.

Hemm tekniki oħra. Per eżempju, dekompożizzjoni. kelma stramba jista 'jkun biża ftit il-qarrej, madankollu, mhuwiex daqshekk diffiċli. L-essenza ta dan il-proċess - fil-qasma tal-kompiti tan-negozju differenti fil-komponenti iżgħar, sal-livell tal-ħaddiema ordinarji. Jirriżulta li s-sistema ta 'kontroll kollha hija maqsuma, il-fergħat kollha tagħha mill-quċċata' l isfel, affettwati minn dak li għandu x'jaqsam mal-għan. Kultant dekompożizzjoni jgħin biex isolvu anki l-iktar problema fit-tul.

indikaturi

M'hemm l-ebda indikaturi universali jew komuni sabiex jiġi evalwat b'mod preċiż prestazzjoni tan-negozju. Kumpaniji joħolqu dawn iċ-ċifri indipendenti. Dawn jissejħu KPI. Hija abbrevjazzjoni bl-Ingliż, li huwa tradott, u stands għall- "-indikaturi prinċipali tal-prestazzjoni".

KPI għandu jinkludi l-aspetti ewlenin ta 'attività partikolari, per eżempju, jista' jkun in-numru ta 'ordnijiet tlestew.

Għal darb'oħra, l-indikaturi ewlenin ta 'prestazzjoni ta' proċessi tan-negozju - huwa kompletament apposta għal kull tip ta 'dejta tal-attivitajiet. L-regola aktar importanti hija li huma kwantitattivament jitkejlu. Per eżempju, ħames mitt applikazzjonijiet jew ordnijiet.

Hemm ukoll KPI klassika, li huwa użat minn ħafna ditti-ġganti. Dawn jinkludu l-figuri attwali, il-volum tal-prodotti fis-suq, l-NPV (valur nett tal-assi), kif ikkalkolat skond effiċjenza impjegat.

Indikaturi jistgħu jkunu ħafna ħafna.

rakkomandazzjonijiet

prestazzjoni tan-negozju - dan mhux metriċi u rapporti. Huma, naturalment, għandhom rwol kruċjali fil-funzjonament tal-kumpanija. Madankollu, għandu jiġi mfakkar li l-ewwel riżultat tidher, u imbagħad kejjel u rappurtar. korporazzjonijiet kbar ħafna naqsu minħabba għall-fatt li l-ġestjoni ta 'fuq ta' tmur KPIs, u ma kienx involut fl-iżvilupp reali tal-kumpanija. Kull korporazzjoni - hija primarjament in-nies u l-komunikazzjoni, u biss mbagħad --dikjarazzjonijiet finanzjarji. Naturalment, il-fatturat tal-kumpanija hija importanti, għaliex l-ebda ditta mhux ser jaħdem mingħajr ma dan, iżda aktar importanti, meta l-impjegati huma involuti fin-negozju reali.

Negozji ġodda huwa importanti li ssegwi l-affarijiet aktar sempliċi bħal karta tal-bilanċ, ir-rappurtar tat-taxxa, leġiżlazzjoni tax-xogħol. Huwa importanti li jadattaw għall-ambjent tan-negozju, qabel ma tidħol fi jtejbu l-effiċjenza tan-negozju fis-sens formali tal-espressjoni. Jekk in-negozju tiegħek topera, huwa tajjeb. F'dan il-każ, għandek bżonn biex tiżviluppa. Iżda jekk ikun hemm kriżi huwa aħjar li wieħed jistenna ma 'kwalunkwe KPI u jissolvew problemi aktar importanti.

tekniki oħra

Titjib fl-effiċjenza tan-negozju huwa possibbli mingħajr diffikultajiet assoċjati mal-indiċijiet varji u formuli. Kif imsemmi hawn fuq, il-metodi sempliċi tat-tip SWOT-analiżi jkunu jistgħu jagħtu ħafna aktar minn ħin joperaw KPI. Barra minn hekk, m'hemm l-ebda tekniki anqas interessanti bħal GAP-analiżi.

Mill-GAP vojt Ingliż tradotti. L-essenza tal-metodu huwa sempliċi. Meħuda-sitwazzjoni attwali, per eżempju, in-numru ta 'servizzi mibjugħa u pjan simili diversi xhur bil-quddiem. Li jmiss hija kkunsidrata l-intervall ta 'ħin, li jibda jgħodd minn meta marru għan. Imbagħad maniġers jeħtieġu biex jissorveljaw il-proċess tal-kisba l-għan, sabiex jirranġawha u jiffrankaw l-informazzjoni għal sitwazzjonijiet simili fil-ġejjieni.

Metodu ieħor ugwalment effettiv huwa PEST-analiżi. Dan juri l-aspetti politiċi, ekonomiċi, soċjali u tekniċi tal-ambjent. Din it-teknika huwa interessanti minħabba li tista 'tiftaħ ġodda, opportunitajiet qabel inosservati jikber in-negozju tiegħek, pereżempju, il-ħolqien ta' teknoloġiji li jnaqqsu l-ispiża tal-produzzjoni, jew kull aspett soċjali li se jaffetwaw id-domanda fir-rigward tal-prodotti tiegħek. Kollha ta 'dawn it-tekniki ta' spiss jippermettu li tiżvela l-ovvju.

riżultati

Ħafna eżekuttivi għandhom tendenza li jagħmlu żball loġiku, jemmen li rapport ta 'progress huwa ferm aktar importanti xogħol innifsu. Madankollu, il-kumpanija tipproduċi l-prodotti mhux għad-detriment tal-ġid tal-valur nett tal-assi, u minħabba l-fatt li dawn iwettqu l-funzjoni tal-produzzjoni. Jixtru materja prima, ipproċessati, ippakkjati, huwa sistemi loġistiċi, u bħala riżultat il-prodott huwa mibjugħ bi premium. Iżda wara dawn il-mumenti huwa importanti li wieħed jitkellem dwar responsabbiltà, mhux tgħolli artifiċjalment dawn l-indikaturi ta 'effiċjenza tan-negozju. Huwa importanti li wieħed jiffoka fuq l-operat tas-sistema, aktar milli fuq valutazzjoni tagħha.

Għalhekk, l-effiċjenza tan-negozju - mhuwiex biss ir-riżultat ta 'spejjeż netti, iżda wkoll għexieren ta' għażliet għall-formuli differenti li juru kif ukoll organizzazzjoni topera, il-ġestjoni tagħha, u dak l-prospetti tagħha, per eżempju, f'ambjent kompetittiv u t-tkabbir.

Jekk inti tiddeċiedi li tagħmel negozju, għandek bżonn tieħu rwol ewlieni mhux burokrazija, jiġifieri il-bini tan-negozju. Jagħżlu t-tip ta 'attività, tiftix għal fornituri, l-analiżi tal-udjenza fil-mira, l-għażla ta post għall-attivitajiet uffiċċju u kummerċjalizzazzjoni - li hija importanti.