L-effett tas-snob

Id-domanda stabbli hija waħda mill-komponenti ewlenin tal-kummerċ ta 'suċċess. Jidhirlu oġġetti tad-domanda ta 'kuljum, il-prodotti tal-ikel jinbiegħu l-aħjar. Dawn l-oġġetti huma kklassifikati bħala normali, jiġifieri, id-domanda għalihom qed tikber bi dħul dejjem jikber ta 'konsumaturi. Iżda s-suq ma jikkonsistix biss f'merkanzija ta 'domanda ta' kuljum. Oġġetti ta 'lussu, karozzi għaljin, dehbijiet esklussivi, oġġetti disinjaturi, bħall-oġġetti l-oħra kollha fis-sens klassiku jirreferu wkoll għan-normal. Iżda fil-fatt, l-għażla tax-xerrej tiddependi fuq bosta komponenti.

L-ekonomista Amerikan Harvey Leibenstein indika tliet tipi ta 'mġieba tan-nies meta jixtru oġġetti.

• L-effett li tingħaqad mal-maġġoranza huwa li persuna tixtri l-aktar oġġetti popolari u ta 'moda. Tali individwu jrid dejjem ikun konxju tat-tendenzi, stylish, "fuq il-mewġa". Iktar ma tkun kbira d-domanda għal dan il-prodott, aktar tkun il-probabbiltà ta 'dan ix-xiri partikolari. U, bil-kontra, meta d-domanda tonqos, il-prodotti ma jinxtrawx.
• L-effett tas-snob huwa direttament oppost għall-ewwel każ. Persuna tfittex li tixtri dak li oħrajn ma jixtrux. Il-kompitu tiegħu se joħroġ mill-folla, jenfasizza l-kreattività tiegħu stess. Aktar ma tkun kbira d-domanda għal kwalunkwe kategorija ta 'merkanzija, inqas ikun probabbli li tkun akkwistata minn dak ix-xerrej.
• L-effett ta 'Veblen iseħħ meta jiġi għall-konsum prestiġjuż. F'dan il-każ, il-persuna tixtri l-oġġetti mhux sabiex tużah għall-iskop maħsub tagħhom, iżda għal allokazzjoni fost oħrajn. Jekk tieħu l-effett preċedenti - l-effett ta 'snob, allura hemm ukoll kompitu li jispikka fost kollha. Iżda x-xiri ta 'Veblen għandu juri l-istatus għoli tax-xerrej, aktar milli l-identità personali tiegħu. F'linja ta 'prodotti waħda, tali individwu jagħżel l-aktar għali.

Dawn it-tliet effetti huma ta 'importanza deċiżiva fis-suq tal-oġġetti ta' lussu, fejn il-metodi għall-promozzjoni tas-suq li huma konswetudinali għall-konsum tal-massa ma jaħdmux. Jekk matul il-kampanja ta 'reklamar għal prodott crazy iggwidata biss minn kunċetti klassiċi, bħal domanda spekulattiva , elastiċità tad-domanda, aspettattivi tal-konsumatur, tista' tasal għal riżultati deplorevoli. Il-mudell klassiku tal-kummerċjalizzazzjoni huwa mfassal biex jespandi l-udjenza fil-mira, li jnaqqas il-ħtieġa li jixtri l-prodott bħala suġġett tal-ħolm.

Għalhekk, in-nies li jixtru prodotti ta 'lussu min-natura tagħhom, ix-xewqa li jkunu l-ewwel kollox, ma jibqgħux jaraw prodott bħal dan. Anki jekk il-proprjetajiet tal-konsumatur tagħha, l-esklussività u ċ-ċivik huma immedjatament apparenti. Għalhekk, l-isforzi kollha għall-promozzjoni qed jiġu annullati. Dan minħabba li fost ix-xerrejja potenzjali m'hemmx dawk li għalihom il-ħaġa ewlenija fl-għażla ta 'prodott hija l-effett ta' snob jew ta 'Veblen.

Id-domanda tal-konsumatur għal oġġetti ta 'lussu għandha tkun ta' ċerta elużjoni u differenza minn oħrajn. Waħda mill-għażliet għall- promozzjoni ta ' prodott ta' livell għoli hija l-prinċipju tal-evanġeliżmu. Hija bbażata fuq il-ħolqien ta 'gruppi speċjali ta' nies, li għalihom il-pussess ta 'marki ta' ċerta kumpanija huwa vitali. Il-marka toħloq l-istorja, il-filosofija u l-prinċipji tagħha stess. U hawn qed nitkellmu dwar oġġetti ta 'lussu. Bħala riżultat, il-prodotti qed jibdew jiġu akkwistati minn dawk li huma esposti għall-effett Veblen, u dawk li dejjem ipoġġu l-individwalità tagħhom fuq ir-ras (l-effett snob).

Hija ta 'importanza kbira wkoll il-kunċett ta' prezz prestiġjuż, jiġifieri l-prezz li fih prodott jispikka mill-benefiċċji tal-istess kategorija. Huwa importanti hawnhekk li, skond in-nies l-oħra, ix-xerrej iħallas għall-oġġetti ħafna iktar milli hu verament jiswa. Il-kwistjoni tal-prestiġju, in-normalità u s-sinifikat immedjatament tikber fl-għajnejn ta 'dawk li jippruvaw jisbqu. Għalhekk, meta jinħolqu prodotti tad-ditta relatati ma 'oġġetti ta' lussu, għandek tikkonsidra r-rekwiżiti kollha. Wara kollox, is-suċċess tal-organizzazzjoni jiddependi għalkollox mil-lealtà lil kull klijent.