Kif issib klijenti għal ħaddiema intellettwali

Il-bażi ta 'kwalunkwe negozju ta' suċċess hija l-koinċidenza tad-domanda u l-provvista għal prodott jew servizz. Naturalment, fejn u kif issib il-klijenti tiddependi primarjament fuq l-ambitu. Pereżempju, jekk in-negozju huwa punt ta 'ikel sħun malajr, allura jkun utli li tfittex ix-xerrejja f'postijiet iffullati (stazzjonijiet tal-ferrovija, istituzzjonijiet edukattivi kbar, ċentri ta' negozju u uffiċċju). Għal oġġetti b'mod ġenerali, hemm teoriji sħaħ li jgħinu biex jifhmu kif jagħżlu aħjar il-post tal-kumpanija, kif jibnu relazzjonijiet ma 'msieħba, kif torganizza t-tqassim fuq l-ixkafef tal-maħżen. Attrazzjoni ta 'xerrejja tiddependi minn ħafna fatturi: minn sensorji (mużika, ippakkjar, irwejjaħ), prezz, staġjonali u oħrajn.

Xi ftit differenti ma 'servizzi. Ir-regola bażika għalihom: disponibbiltà fil-ħin id-dritt fil-post it-tajjeb bi prezz raġonevoli. Ejja nippruvaw nikkunsidraw il-metodi ewlenin kif issib klijenti freelance u rappreżentanti ta 'xogħol intellettwali. Għall-ewwel daqqa t'għajn, għal "artisti ħielsa" kollox jidher pjuttost sempliċi. Hemm skambji ta 'freelancing, skripts, oġġetti, photoshoots. Tista 'tbiegħ il-prodotti lesti (testi, stampi, ritratti, programmi, mudelli għal websajts, eċċ) lilhom, issib klijenti għal proġetti futuri u kooperazzjoni fit-tul, u tistudja s-suq. Imma meta naħdem ma 'boroż, għandek tieħu kont ta' ftit sfumaturi. L-ewwelnett, l-esportatur ġdid huwa iktar diffiċli. F'portali kbar, ir-reġistrazzjoni hija ħielsa, iżda l-opportunitajiet għal sħubija ħielsa huma limitati ħafna. Għalhekk, jinħtieġu investimenti fil-ħlas ta '"miżati tas-sħubija". L-ispiża tista 'tkun differenti ħafna, iżda bħala medja (ejja nieħdu l-portali għat-tradutturi) hija ta' madwar $ 100 fis- sena. F'dan il-każ, l-ordnijiet mhumiex garantiti. It-tieni nett, hemm ġlieda prezzjuża ħafna fuq il-boroż, dumping qawwi. Għalhekk, biex tippromwovi, għall-iżvilupp ta 'portafoll, bħala dħul żgħir paralleli jistgħu jitqiesu portals. Iżda rridu nifhmu kif issib klijenti direttament, solventi u serji.

Ħafna rappreżentanti ta 'professjonijiet liberali ħafna drabi ma jilħqux l-idejn tagħhom qabel ma jagħmlu l-karta jew il-portafoll tan-negozju tal-websajt tagħhom. U dan huwa wieħed mill-modi l-aktar fejn jirbaħ kulħadd biex isib il-klijenti. Naturalment, is-sit irid jaħdem - biex jippromwoviha, poġġiha. Iżda r-riżultat se jmur lil hinn mill-aspettattivi kollha. Li jkollok sit bi pożizzjonijiet għoljin, ma jkollokx il-ħsieb li tfittex id-destinatarji tas-servizz tiegħek. Il-klijenti jsibuha. Huwa importanti li tifhem biss dak li qed tfittex u li toffrilhom soluzzjoni xierqa. L-istess jista 'jiġi attribwit għar-rakkomandazzjonijiet dwar kif issib klijenti għal avukat. Lill-venerabbli, il-kju awtorevoli se jinbena. Iżda żgħażagħ u dawk li jibdew għandhom jippruvaw joħolqu isem għalihom infushom. M'għandekx toqgħod lura milli titlob għal ittra ta 'rakkomandazzjoni. Fil-qasam tas-servizzi legali, saħansitra iktar importanti milli f'oħrajn, huwa fomm. Jiġifieri, jekk inti kwalitattivament taw servizz (kemm jekk tkun reġistrazzjoni ta 'intrapriża, proċess ta' divorzju, diviżjoni ta 'proprjetà jew difiża fil-qorti), kun żgur li int ser tkun rakkomandat lil ħbieb u konoxxenti. It-telefon ta 'avukat affidabbli, bħal dentist ta' klassi għolja, jgħaddi minn naħa għal oħra.

Hemm mod ieħor: il-pubblikazzjoni regolari ta 'reklami fil-gazzetti jew fuq bordijiet tal-bulletin. Aħseb dwar fejn u min jeħtieġ is-servizzi tiegħek. Pereżempju, is-servizzi ta 'infermier fid-dar, nanny, massager, jagħmel sens li joffru fejn ommijiet bi tfal jiġbru: per eżempju, fi jew qrib polikliniċi, fil-gazzetti tal-familja. Iżda t-traduttur mhux probabbli li jsib il-klijenti b'dan il-mod. Il-klijenti kummerċjali huma ferm aktar importanti għalih. Għalhekk, huwa għandu jippubblika r-reklami tiegħu fuq is-siti tal-profil, f'pubblikazzjonijiet speċjalizzati, f'portals, fejn in-negozjanti li huma involuti fl-esportazzjoni u l-importazzjoni ta 'oġġetti qegħdin ifittxu informazzjoni.

Għandi ninkludi prezz fir-reklamar? Jiddependi wkoll fuq min hu indirizzat lis-servizz. Jekk il-privat, bħala regola, nies foqra, il-prezz għandu jkun indikat speċjalment jekk ikun kompetittiv. Jekk is-servizz huwa indirizzat lil intrapriżi u nies tan-negozju, fejn il-formazzjoni tal-valur tiddependi fuq bosta komponenti, ikun aħjar li ma tagħmilx dan. Wisq baxx (skond l-istandards tagħhom), il-prezz jista 'jibża' lill-klijenti għonja.

Billi tagħti xi reklamar, huwa meħtieġ li jiġi kkunsidrat min se (u meta) ir-riċevitur potenzjali. Il-promozzjoni tas-servizzi legali, pereżempju, tkun iġġustifikata fil-kuntest tal-ħajja kummerċjali, matul il-ġurnata tax-xogħol, f'pubblikazzjonijiet kummerċjali. Iżda biex tirreklama l -aġenzija tal-ivvjaġġar hija aktar xierqa fl-istampa ta 'divertiment, fuq l-arja ta' programmi tal-familja. L-analiżi tal-kampanji tal-kompetituri tagħtik ukoll ikel rikk għal riflessjoni u tagħtik ħafna.