Analiżi PASS u l-importanza tagħha fl-iżvilupp tal-kumpanija

Fid-dinja tal-lum hemm bosta tekniki li jippermettu li tippjana l-istrateġija tal-marketing tal-kumpanija bħal meta jidħlu ġodda swieq, u l-espansjoni tal-produzzjoni tagħha. Wieħed mill-komponenti l-aktar importanti ta 'kull riċerka tas-suq hija PASS-analiżi, li permezz tagħha l-informazzjoni hija miġbura dwar il-fatturi ambjentali ewlenin li għandhom impatt dirett fuq il-popolazzjoni, il-preferenzi u l-kapaċitajiet tal-attività tan-negozju tagħhom.

Kumpanija PASS-analiżi huwa ħażin bżonnha, minħabba mingħajr ma jitqies l-ambjent estern biex jitkellmu dwar oġġettività riċerka tas-suq ta 'prodotti u servizzi huwa sempliċiment bla sens. Dan huwa għaliex għal ħafna snin l-negozjaturi tal-Punent ewlenin u enfasizzat l-analiżi bħala l-aktar fattur importanti meta wieħed iqis l-orjentazzjoni ġenerali tal-intrapriża. L-isem ta 'din l-analiżi ġej mill-abbrevjazzjoni PASS Ingliż, jew pjuttost mill-ewwel ittri kapitali, li jfisser li ġej fatturi ambjentali :

• Soċjalment Soċjali fatturi rilevanti;
• fatturi teknoloġiċi teknoloġikament rilevanti;
• fatturi ekonomiċi ekonomikament sinifikanti;
• Fatturi Politiċi Politikament sinifikanti.

Huwa importanti li tifhem li l-analiżi PASS mhux biss tippermetti li tieħu kont ta 'fatturi esterni, iżda wkoll jagħmilhom jispikkaw fil-kategorija ta' dawk iż-żoni, li għalihom id-ditta ma jistgħux jinfluwenzaw. Huma għandhom ikunu obbligatorji biex jieħdu kont u l-użu għall-iskopijiet tagħhom. Bħala eżempju, sitwazzjoni fejn il-kumpanija kienet McDonalds matul il-ftuħ ta 'uffiċċju rappreżentattiv tagħha ewwel f'Moska. Imbagħad il-maġġoranza kbira ta 'nies għalkemm smajt dwar l-ktajjen fast-food madwar id-dinja, madankollu, aħna qatt ma rajt xi ħaġa bħal din. Huwa għalhekk fl-ewwel jum tal-ftuħ kien hemm fuss kbir, u McDonalds għall-ewwel darba fl-istorja tagħha kien hemm kju enormi. Din is-sitwazzjoni hija karatterizzata b'mod ċar mill-fatt li l-kumpanija ma jittieħed kont sħiħ tal-fatturi tad-dimensjoni soċjali u politika, bħal fil-fażi ta 'ftuħ tal-ewwel f'diner Amerikana dehru qishom festa reali. B'mod ġenerali, dan il-boom marru biss għall-benefiċċju tal-kumpannija, madankollu, ġiegħel marketolgov jieħu responsabbiltà għall-ippjanar ulterjuri tal-istrateġija tagħha biex tkompli tevita l-konzijiet.

Il-analiżi PASS jippermetti l-użu ta 'numru ta' vantaġġi, grazzi li l-kumpannija tista 'tikkompeti b'suċċess u żżomm kummerċ u l-attività ekonomika. Allura, hawn huma l-vantaġġi:

- meta jaħdmu ma PASS fatturi, bħall-ras, u l-persunal tiegħu qed jibdew jitkellmu mhux biss dwar l-ambjent estern, iżda wkoll gradwalment jibdew jaħsbu dwar dan;

- il-kultura kollettiva mrawwem kont fatturi varji tal-ambjent estern, li jistgħu jirriżultaw fil-viżjoni tiegħu ta 'l-ambjent estern u fatturi makro;

- bħala riżultat tal-istudju tal-kundizzjonijiet esterni analista fatturi kummerċjalizzazzjoni tibni stampa ta 'perċezzjoni olistika tagħhom;

- fil-proċess ta 'riflessjoni fuq l-ambjent estern għal perjodu twil ta' żmien il-kumpanija pproduċiet drawwa stabbli ta 'impjegati mħallsa għal fatturi esterni ferm aktar attenzjoni minn mumenti domestiċi.

Kondotta PASS-analiżi huwa sempliċi biżżejjed, iżda l-ħaġa prinċipali f'dan il-każ huwa li taħdem barra l-approċċ dritt għal analiżi komuni ta 'l-ambjent estern. Ma 'approċċ sistematiku, l-impjegati tad-dipartiment marketing biex jiżviluppaw viżjoni komuni tal-futur tal-kumpanija u l-evalwazzjoni tal-prestazzjoni tagħha f'termini ta' ksib tal-eżiti possibbli. PASS-analiżi fuq l-eżempju tal-intrapriża tippermetti li jiġu identifikati s-saħħiet u djufijiet ta 'fatturi li jinfluwenzaw, bl-użu li inti tista' pjan azzjonijiet tattiċi u strateġiċi tiegħek fil-futur qarib u distanti tal-kumpanija. Dan jispjega l-popolarità kbira ta PASS analiżi fil-kumpaniji moderna.