PJRM-suq jassorbi din id-dinja

Nies li jaħdmu fil-kummerċ bl-imnut, il-frażi "suq PJRM» ripetut diversi drabi kuljum. Għalkemm ħafna ma jifhmu bis-sħiħ it-tifsira ta 'dan akronimu. Fast Oġġetti għall-Konsumaturi Nimxu - PJRM (fast jew winding- prodotti tal-konsumatur). Loġikament, għandu jkun ħobż, ħalib, chewing gum, sigaretti, oġġetti tad-dar.

Mhux tant sempliċi: il-prodotti elenkati huma maqsuma fi tliet gruppi. Biss wieħed minnhom jistgħu jiġu deskritti bħala prodott inkluż fil--suq PJRM - huwa chewing gum u sigaretti. sintomi klassiċi ta 'oġġetti relatati ma' dan is-settur:

1. prezz baxx.
2. Il-profitabbiltà baxxa tal-manifattur.
3. Il-frekwenza għolja ta 'xiri.
4. Opportunità li tikkawża żieda fid-domanda permezz ta 'attivitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni.
5. użu għal żmien qasir.
6. deċiżjoni tax-xiri impulsiv.

Minn dan isegwi li l-appliances mhumiex inklużi fil-suq PJRM. friġġ jissoponi:-deċiżjoni li jixtri hija aċċettata konxjament, l-għażla hija magħmula għal żmien twil, il-ħtieġa li tixtri tqum meta antiki difettuż jew skaduti. Dan jiġri rarament. Ħobż u ħalib: kull dar jixtri dawn il-prodotti fuq bażi ta 'kuljum. Iżda l-ammont totali tax-xiri ta 'dawn l-oġġetti ma jistgħux jiġu influwenzati. Jekk familja jikkonsma ħobża waħda ta 'ħobż kuljum, ebda ads mhux se seħħ li jieklu aktar. biss il-kwalità u l-prezz jista 'jinfluwenza d-deċiżjoni li jixtru ħobż minn manifattur speċifiku, moħmija nofs ħobż ebda kummerċjalizzazzjoni mhux se jiffrankaw.

Dan ta 'qabel turi karatteristika oħra tal-prodott inkluż fil--suq PJRM: il-konsumatur ma jħossx li huwa assolutament neċessarju. Fil-fatt, l-ebda gomma tista 'tagħmel mingħajr sigaretti, wisq. Tabilħaqq, mill-mument tat-twelid għaż-żmien meta l-sigaretti sar neċessità, raġel tajjeb tagħmel mingħajr nikotina.

Il-fatt li dawn il-prodotti jkollhom marġni ta 'profitt baxx, il-produtturi furzar ma esperjenza fis-suq FMCG, jistimulaw it-tkabbir tagħha, li jużaw żewġ modi:

• mod wiesa 'possibbli li jinforma lill-konsumatur finali dwar l-importanza u l-ħtieġa tal-merkanzija;
• jagħmel il-prodott aċċessibbli kemm jista 'jkun għall-utent aħħari.

L-ewwel jinkiseb minn reklamar. Dan jista 'jkun ta' reklamar ovvju: banners, banners, reklamar fil-midja. reklamar moħbi (l-eroj prinċipali tal-serje tpoġġi pakkett ta 'sigaretti - close-up għal qasma tat-tieni), artikoli magħmula għall-individwu ta' "esperti indipendenti" dwar il-benefiċċji tal-prodott, modi oħra li jinfluwenzaw il-moħħ subkonxju tal-konsumatur.

It-tieni iseħħ fil-ġlieda għal post fuq l-ixkaffa tal-bejjiegħ bl-imnut. Hawnhekk u l-ispazju ħlas fuq xkaffa fil-qasam tal-probabbiltà massima ta 'xiri (qrib kemm jista' lill-kaxxier fil-għajnejn xerrej). Fl-istess ħin ħidma mal-kwantita mħarrġa-ixkaffa, li xogħolhom - wiri ta 'prodotti fuq l-ixkaffa skond l-istandards korporattivi u planograms. Jekk il-prodott teħtieġ refriġerazzjoni qabel l-użu, il-manifattur se jipprovdi bejjiegħ bl-imnut bl-imnut li jikru friġġ bil-logo tal-kumpanija.

Barra minn hekk, il-manifatturi huma kontinwament iwettqu azzjonijiet sabiex jippromwovu l-marki tagħhom, PJRM-suq ma jkunx jixtieq li jistrieħ fuq tagħhom. Għandu jkun il-manifattur ta 'ilma bil-gass biex jitnaqqas isforzi tal-marketing, kif hu immedjatament jitlef sehem tas-suq. Fil-kors huwa ta 'programmazzjoni neurolinguistic u persunal tal-bejgħ: nies involuti ladarba bejgħ tas-soda isem tad-ditta, qatt se tixrob l-ilma ta' kumpannija li tikkompeti.