Effett Barnum fil-psikoloġija:-eżempji, il-kontenut, l-użu ta '

effett Barnum - huwa mod ta 'manipulazzjoni psikoloġika (espożizzjoni tal-bniedem) bl-użu frażijiet ġeneralizzati u karatteristiċi. Fl-1830 huwa ħadem fil-kaptan ċirku manipulaturi Phineas Taylor Barnum, li fil-unur u jismu dan il-metodu ta 'kontroll tal-bniedem. Isem ieħor - effett Forer, fil-unur tal l psikologu famużi Bertram Forer. Huwa ilha studjat l-effett Barnum u esperimentaw.

Linja Fine

Kif tafu, nies huma ħafna fond ta 'mysticism, maġija u divination. dan huwa l-uniku mod biex isibu l-tama li kollox se jkun tajjeb għan-nies dgħajfa. Previżjonijiet jagħtuhom saħħa u l-kunfidenza fil-futur. F'dan il-play u charlatans li jqarraq vittmi tagħhom billi divination varji. Inti probabilment m'għandux jiġi miċħud li d-dinja tista 'tkun xi ħaġa mystical u misterjuża, iżda dawk horoscopes kollha li naraw kuljum fuq l-internet jew fil-rivisti taqra, joħolqu, aktar effett Barnum milli fil-fatt veru. Dan japplika għall-maġġoranza tat-testijiet, li jistgħu jinstabu fil-midja stampata u fuq diversi siti. Materjali li jikkonsisti psikologi esperjenza u tobba ta 'xjenzi, fil-maġġoranza tal-każijiet huma' l bogħod mill-verità.

Kif il-manipulazzjoni

L-effett Barnum, m'hemm xejn kkumplikata jew mhux magħruf, kollox huwa ċar dwar il-kwistjoni. Fil-ħin, Forer, li jaħdem fl-Istitut, li sar fuq l-esperjenza psikoloġiku ta 'studenti. Huwa ttestjati ħlasijiet tiegħu (l-mistoqsijiet sempliċi tas-soltu), u mbagħad tqassam lil kull allegat riżultat individwali, meta fil-fatt, l-istudenti kollha rċevew l-istess rispons. Wara huwa talab li jagħti opinjoni (massimu ta '5 boċċi), li turi kif l-ittestjar ppruvat veru. L-istudenti jitqiegħdu fil-medja ta '4 punti, li jfisser li dawn kienu jaqblu mad-deskrizzjoni ta' personalitajiet tagħhom. Dan l-esperiment juri b'mod ċar kif l-effett Barnum fil-psikoloġija. Eżempju ta 'dan it-test juri li Forer kienet f'pożizzjoni li jikkonvinċu lill-istudenti li hu verament magħmula għal kull riżultat individwali.

Test Karatteristiċi għall-istudenti

Karatteristiċi test kienet xi ħaġa bħal din: "Ikollok bżonn li jkollhom nies oħra li inti iħobb. Int dejjem jivvaluta sewwa l-kapaċitajiet tagħhom, u xi wħud minnhom mhumiex qed jużaw forza sħiħa. Minkejja l-fatt li inti għandek ċerti nuqqasijiet, inti tista mute minnhom u xorta jiksbu riżultati. Għalkemm inti tfittex kunfidenti ħafna u dixxiplinati, fid-doċċa, inti huma vulnerabbli ħafna u eċċitati. Spiss inklinata li tiddubita l-korrettezza tad-deċiżjoni, iżda dak li jsir isir. Inti kburi ħafna, li jagħmel id-deċiżjonijiet kollha dwar tagħhom stess u mhux influwenzati minn barra. " Dan it-test kien jaqa 'taħt id-deskrizzjoni tal-individwu 80% tal-istudenti, u huma, naturalment, poġġi punteġġ għoli.

Dak in-nies jemmnu

L-ewwelnett, aħna ninnotaw li nies jemmnu unika persuna li tidher għalihom awtorevoli. Dan huwa, l-istudenti fiduċja Forero u, għaldaqstant, jemmen fir-riżultati tat-test u l-karatteristiċi li huwa allegatament imwettqa. Barra minn hekk, għalliem konvint l-istudenti li kull deskrizzjoni tfasslet individwalment. Din it-teknika dejjem impresses nies u ġġiegħlhom jemmnu fil-veraċità tal-informazzjoni. effett Barnum, li eżempji tagħhom jinsabu fil-ħajja ta 'kuljum ta' spiss jistgħu jiġu rintraċċati mill-qari horoscope. Aktar assurda jidhru karatteristika tat-tip tad-demm u l-kulur għajn, iżda, minkejja dan, il-persuni li jaqblu magħhom u jemmnu fihom, kbir ħafna.

Hija ħaġa waħda meta persuna jara horoscope fil-gazzetta jew karatteristika: hu jidher li jemmnu u jiktbu, iżda xi wħud ddubitat. Fi kwalunkwe każ, ma jagħmilx ħsara lilu. Hawn hu eżempju ieħor: ħabib tiegħek jgħidlek li biex jitgħallmu l-sigrieti ta 'astrology u issa hija lesta li tagħmel horoscope personali għalik. Jekk m'intix xettiku kompluta, inti ser jaqblu, għall-inqas għall-fini ta 'kurżità, u, wara li rat it-test mill-frażijiet standard li jintlaħqu Forer materjali esperiment x'aktarx jemmnu li huwa korrett. U kif jista 'jkun mod ieħor? Wara horoscope tfasslet persuna awtorevoli u għalik. U hawnhekk ieħor sekondarji għall-munita: fil-horoscope personali hija meħtieġa biex tħallas il-flus - hemm xi ħaġa fl-art u jbiegħu tinsab.

pożittiva biss

Fattur interessanti ħafna fil-effett Barnum, hija dikjarazzjoni pożittiva. Dan huwa l-frażi li tinstema horoscopes u t-tbassir huma ġeneralment pożittivi. Huma jemmnu aktar faċilment. Il-moħħ tal-bniedem hija mfassla b'tali mod li huwa lest li jaċċetta awto-kritika mhix dejjem u mhux minn kulħadd. Jekk xi ħadd huwa li jinforma dwar xi karatteristiċi negattivi ta 'karattru (li huwa attwalment preżenti individwu partikolari), huwa probabbli hu se tiċħad dan. Ħaġa oħra - il-karatteristiċi pożittivi, flattering għal kulħadd li jisma minnhom.

effett Barnum: l-użu ta '

Jidher li dan l-effett hija użata b'mod wiesa ', iżda mhuwiex, jew pjuttost, mhux eżattament. effett Forer - Barnum tgawdi popolarità kbira fost charlatans biss għaliex in-nies ma jafux wisq dwar lilu. F'liema oqsma tal-ħajja huwa possibbli li jintlaħqu? Huwa astrology, il-karatteristiċi ta 'isem, grupp tad-demm, servizzi maġika, Numerology, karti Tarot, runes, bażi tal-kafè, eċċ Madankollu, dan ma jfissirx li l-magicians -. Quacks u horoscopes kollha - tinsab. F'kull qasam hemm kemm kaptani ta 'inġenji tagħhom, jew sempliċiment dawk li huma fuq dan id-dħul.

X'hemm l-agħar li jista 'jiġri

Naturalment, fil-horoscope fejn inti taqra kull jum bil-posta elettronika, assolutament l-ebda xejn perikolużi. Huwa jagħti xi tama, jgħin biex ħolma, u huwa ħafna ta 'ispirazzjoni. Iżda hemm huma mħallsa servizzi fl-oqsma ta 'astrology u magic. Xi fortune tellers jieħdu l-flus, iżda jgħidu biss frażijiet sterjotipata, u horoscope personali tista 'tiġi mfassla fuq il-bażi tal-effett Barnum u b'hekk jiswa Penny pretty. L-istess japplika, pereżempju, palmistry. Persuna tista 'tħares lejn il-linja twila ta' fancy naħa tiegħek, jgħidu li inti talent, suċċess, iżda mhux ħolm isir realtà, u meta huwa li tieħu miegħek għall-borża illimitat ta 'flus. effett Barnum fil-psikoloġija minħabba l-fatt li n-nies huma ferm fuq l-affarijiet li għalihom huma mħallsa. Ħafna jargumentaw b'dan il-mod: "Jekk l-informazzjoni hija jiswew il-flus, allura ċertament huwa veru."

Huwa possibbli li tipproteġi ruħek mill-frodi?

Naturalment, huwa possibbli, u hemm numru kbir ta 'modi. L-ewwel u l-aktar effettiva - biex issir skeptic. Għaliex jiddependu fuq previżjoni ta 'barranin, jekk huwa possibbli li jamministra destin tagħhom stess? Skeptics ħafna jemmnu li l-persuni biss responsabbli għal dak li jiġri lilu jew se jiġri fil-futur qarib. Huma ma tfittex għal skużi fil-full moon jew sinjal dgħajjef tal-Zodiac, għall-żgur jafu li jekk jagħmlu żball, huwa biss tort tagħhom u difett.

Madankollu, mhux kollha huma mwielda Skeptics. F'dinja ta tant Romantics u dreamers. In-nies jgħixu u jemmnu li huma mdawra minn mirakli. Huma jaħsbu li, jafu futur tagħhom, dawn se jkunu kapaċi jevitaw żbalji. Huma ħolma biex jitgħallmu kollha dwarhom infushom u l-maħbubin tagħhom u jipprevjeni l-avvenimenti ħżiena. Superstition żżid li l-ħajja tal-poplu taż-żebgħa u esperjenzi ġodda. Ukoll, huwa għażla tagħhom. Iżda biex il-dreamer ma tilqa 'l-charlatans lixka bżonn tkun taf xi affarijiet importanti ħafna.

Kif għandhom ikunu evitati nases

1. Huwa neċessarju li tingħata attenzjoni għall-persuna li tagħti pariri int, jew qallek kif hu dressed, liema huwa l-mod tal-komunikazzjoni tiegħu. Normalment, ħafna charlatans u malajr jgħidu. Huma għaġla u impulsivi ħafna.
2. Qatt tagħti lilha nnifisha xi data. Il-minimu - huwa l-isem u d-data tat-twelid, kollox li jgħidu astrologer innifsu. Jekk ma jsemmi xi avvenimenti speċifiċi fil-ħajja tiegħek, u taħbit madwar l-bush, hackneyed, frażijiet sterjotipata limitati, inti tista 'tkun żgur: inti għandek ltqajna biex l-frodi.
3. A astrologer tajjeb jew magician trid tkun ċert li jgħidlek biex tibda ma 'dak li diġà taf:-istat ċivili tiegħek, numru tat-tfal, l-ambitu tax-xogħol, il-problemi eżistenti li jolqot inti. Jekk hu jgħidlek l-informazzjoni kollha biss ġeneralitajiet jew Julita, huwa probabbli li iqarraq bik. Per eżempju, il-astrologer tistaqsi: "Inti miżżewweġ?" Inti wieġbu fin-negattiv, u hu jgħid: "Nara li dan ikun sejjer iseħħ" (għalkemm inti u l-jilagħqu huwa verament mhux), tafu, huwa improbabbli li dan previżjoni, aktar - effett Barnum. Wara kollox, kull mara waħda jixtieq li jkollhom familja.
4. Ipprova li tapplika l-previżjoni lil persuna oħra. Jekk dak li smajt, inti tista 'faċilment tgħid xi ħadd ieħor - inti definittivament tagħmel iqarqu ta.
5. riċeviment tajba fl-effett Barnum huma frażijiet bħal "Inti se tirnexxi," "Jekk inti jippersistu, jew imqiegħda fl-isforz, inti tikseb dak li trid." Kollha dawn il-frażijiet huma ġeneriċi u adattati għal kważi kulħadd.

In-naħa tajba tal-munita

Minkejja l-fatt li l-effett Barnum hija użata ħafna drabi b'intenzjoni ħażen, jista 'jiġi applikat għall-użu tajjeb. Hawnhekk qed nitkellmu dwar sitwazzjoni fejn għandek bżonn biex tappoġġja l-persuna fil-mument diffiċli. effett Barnum, il-kontenut tiegħu huwa fil-frażijiet ġeneralizzati tajjeb ħafna jistgħu jgħollu l-istima lil xi ħadd.

Per eżempju, ħabiba tiegħek hija mqalleb dwar problemi fuq ix-xogħol: imgħallem scolds tagħha, hija ma jiksbu biex jissieħbu fl-iskwadra. Ipprova biex jappoġġjaw dan, per eżempju, inti tista 'tgħid, "Let me tara horoscope tiegħek jew fortuna qallek, jew I ser titlob lill-familjari fortuna-kaxxiera." Sussegwentement, tagħmel ħabib għal rispons tiegħek dwar ma dan it-test: "Din il-ġimgħa, inti sħiħa ta 'l-enerġija, l-isforzi kollha li inti se tagħmel fuq l-impjieg, ċertament se riżultat tajjeb. Inti raġel ħafna talent u intelliġenti, iżda ma jużaw il-potenzjal sħiħ tagħhom. Bil-ftuħ lilek innifsek kompletament, inti tkun kapaċi li tirrealizza l-ħolm wildest ... "u aqra horoscope tagħha.

Tali manipulazzjoni psikoloġika se jgħinu persuna terga kunfidenza fihom infushom u jiskopru abbiltajiet tagħhom lill-sħiħ. effett Barnum jistgħu jiġu mqabbla ma 'l-effett ta' plaċebo. Huma jaħdmu bl-istess mod: frażijiet ġeneriċi li huma adattati għal kull persuna - huwa l-istess pillola vojt, kapaċi jwettaq mirakli. Fi kwalunkwe każ, jekk dan il-metodu huwa użat bħala għajnuna, m'hemm xejn ħażin ma 'dak. Peress li l-generales kbira: "imwissija - huwa forearmed", u dak il-għan Barnum ma taħdem ma 'nies li jafu dwar lilu. Huwa diffiċli li jżommu persuna li għandha għarfien biżżejjed dwar dan il-metodu ta 'manipulazzjoni.